Volumul vânzărilor este ansamblul vânzărilor de produse sau servicii furnizate care a fost realizat într-o companie într-o perioadă dată.
Dacă este la nivel contabil, totalul produselor vândute ar fi calculat la prețul corespunzător și, dacă la nivelul controlului stocului sau similar, ar fi utilizat doar numărul total de unități vândute.
Formula volumului vânzărilor
Formula volumului vânzărilor este următoarea:
Ca o magnitudine esențială atunci când analizează și ia decizii, servește, de exemplu, pentru a determina punctul de echilibru al unei companii sau pentru a face previziuni ale vânzărilor viitoare, printre alte profituri restante pe care le are. Aceste vânzări viitoare vor fi calculate pe baza a ceea ce se numește buget de vânzări.
Pe de o parte, punctul de echilibru constă în numărul de vânzări necesar pentru ca compania să înceapă să dea rezultate pozitive, adică profituri. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine cheltuielile care trebuie acoperite și să se stabilească o cifră de venit care să acopere acea cifră calculată a cheltuielilor. Pe de altă parte, bugetul vânzărilor constă într-un raport care trebuie să utilizeze magnitudinea volumului vânzărilor ca axă principală pentru a putea planifica strategia companiei în viitor.
Exemplu de volum de vânzări
Dacă compania noastră a vândut 3 produse în decurs de un an, fiecare cu un preț diferit și un număr diferit de unități vândute, cum ar fi calculat volumul vânzărilor?
|
Produse |
Preț |
Unități vândute |
Cifra de afaceri |
|
|
Produsul A |
5 € / unitate |
1.000 |
5.000€ |
|
|
Produsul B |
10 € / unitate |
200 |
2.000€ |
|
|
Produsul C |
1 € / unitate |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Total |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Conform tabelului prezentat, volumul de vânzări imputat în perioada dată de un an este în total de 13.000 EUR, alcătuit din 7.200 unități de produs vândute printre cele trei tipuri de produse oferite în acel an. În acest fel, avem magnitudinea care ni s-a cerut și originea veniturilor din vânzări ale fiecărui produs.