Marja comercială este procentul din prețul de vânzare al unui produs pe care îl câștigă o companie. Se obține după scăderea costurilor produsului din prețul final.
Marja comercială este numărul de unități monetare pe care o companie le obține atunci când vinde un produs, după scăderea costului acestuia. Este folosit în companii ca indicator pentru a analiza traiectoria companiei.
Interpretarea marjei comerciale
Dacă marja comercială scade în timp, înseamnă că compania obține din ce în ce mai puțin profitabilitate în vânzarea produselor sale. Dimpotrivă, dacă acest indicator are o tendință ascendentă, se traduce printr-un număr mai mare de beneficii pentru companie.
Printre costurile pe care le putem menționa legate de costul produsului, subliniem următoarele:
- Costul materiilor prime.
- Costul forței de muncă.
- Costul distribuției.
- Costuri indirecte.
Marja comercială are o mare relevanță în luarea deciziilor unei companii. Oferă informații foarte importante și vă permite, de asemenea, să le urmăriți cu ușurință. Este esențial să aveți acces la aceste date atât de ușor, deoarece permite o analiză mai exhaustivă.
Formula marjei comerciale
Pentru a calcula marja comercială, trebuie pur și simplu să rezolvați următoarea formulă și să obțineți profitul brut:
Profit brut = preț de vânzare - costul produsului
În acest fel, profitul brut va fi exprimat în unități monetare. Pentru a cunoaște marja comercială, rezultatul formulei anterioare ar trebui împărțit la prețul de vânzare.
Cum se mărește marja comercială?
În cazul dorinței de a crește marja comercială, este necesar să se reducă cât mai multe costuri posibile legate de producția și distribuția produsului. În acest sens, sarcinile de automatizare pot fi efectuate pentru a crește productivitatea și a reduce costul pe unitate produsă.
Odată cu aceasta, producția poate fi, de asemenea, mutată pentru a reduce costurile. În ceea ce privește distribuția, optimizarea rutelor sau încheierea de acorduri cu alte companii pentru a umple camioanele vor crește, de asemenea, marja comercială.
Exemplu de marjă comercială
Să presupunem că avem o companie în care producem lămpi. Prețul nostru de vânzare este de 30 EUR pe unitate, iar costul de producție și transport este de 13 EUR.
În acest caz, marja comercială ar fi obținută după efectuarea următoarelor calcule:
- Profit brut → 30-13 = 17€
- Marja comercială → 17€/30€ = 56,67%
Marja noastră comercială este de 56,67% din produsele pe care le comercializăm.
În concluzie, marja comercială este diferența dintre prețul de vânzare al unui anumit produs și costurile implicate în producția și distribuția acestuia.