Un grup strategic este, în esență, un grup de companii. Se numește un grup strategic, deoarece vorbim despre un set de companii care, în cadrul aceluiași sector, urmează strategii similare între ele, foarte diferite de cele ale restului.
Prin urmare, un grup strategic se referă la o selecție de companii. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că aceste firme nu trebuie să fie deținute de același proprietar, ci pot fi în concurență între ele.
Faptul că este numit „grup strategic” se datorează faptului că, la analizarea strategiilor lor, se observă că toți, aparținând aceluiași sector, urmează tactici foarte similare.
De asemenea, organizațiile care aparțin grupului strategic prezintă numeroase diferențe în strategia lor față de cea adoptată de restul companiilor care alcătuiesc piața.
Grupul strategic este un concept foarte util în studiul piețelor și al concurenței. Observând aceste grupuri, putem analiza omogenitatea și eterogenitatea companiilor din același sector. La rândul nostru, putem analiza concurența existentă între aceste companii și comportamentele comune pe care le urmează companiile din sector.
De asemenea, grupurile strategice stabilesc, într-o mare măsură, un cadru de acțiune de referință în cadrul sectorului însuși. În acest sens, ele marchează o tendință de comportament pe care, printre toate companiile, o adoptă cele mai mari; stabilind tendința și făcând restul să adopte acest cadru.
Putem cita cazul unor companii precum Media Markt și alte lanțuri de electrocasnice la preț redus din Spania sau exemplul Century 21 și alte puncte de vânzare din Statele Unite. Aceste companii, într-un anumit sector, adoptă o strategie care este urmată de alte companii. În acest fel, ei creează ceea ce numim un grup strategic.
În cazul Media Markt, acestea sunt în sectorul electrocasnicelor, dar cu o strategie bazată pe oferirea unor prețuri mai mici decât concurența. Se concentrează, cu alte cuvinte, pe costuri. Pe de altă parte, Century 21 face exact același lucru. Fiind un lanț de magazine, diferă de Macy’s, de exemplu, prin adoptarea unei strategii de preț foarte mici.
Strategie de afaceriCaracteristicile unui grup strategic
După cum am spus, un grup strategic este un grup de companii. Dar, să vedem principalele sale caracteristici:
- Se numește astfel datorită faptului că factorul care le unește este strategia adoptată. În acest sens, companiile membre urmează o strategie foarte asemănătoare.
- Strategia grupului prezintă o diferență semnificativă față de restul companiilor care sunt pe piață.
- Companiile unui grup strategic se află în același sector sau industrie.
- Aceste companii nu sunt deținute de același proprietar, dar sunt independente.
- Grupurile strategice stabilesc, într-un anumit mod, un cadru de acțiune pentru restul companiilor din sector.
- Comportamentul grupului este analizat pentru a extrage tendințe, pentru a observa și studia concurența, investigând în același timp performanța consumatorilor.
- Este, în esență, un concept strâns legat de lumea economiei și în special de lumea afacerilor.
Cum se identifică un grup strategic?
Dacă punem această întrebare unui agent de marketing, ei ne vor spune că ne confruntăm cu întrebarea de un milion de dolari.
Și este că, dificultatea în analiza grupurilor strategice revine procesului de identificare a companiilor care le compun. După cum știm, aceste companii sunt independente și, deși prezintă strategii similare, arată diferențe care ne-ar putea induce în eroare.
În acest sens, profesioniștii din marketing aleg o serie de variabile, acestea fiind produsele comercializate, beneficiile, inovația, geografia, precum și multe altele și le clasifică în funcție de faptul dacă compania are un anumit rezultat atunci când analizând una sau alta variabilă.
Un exemplu în acest sens îl putem vedea în analiza sectorului de mobilă casnic, analizând compania suedeză de mobilă IKEA, precum și alte companii care, cum ar fi Leroy Merlin din Spania, și-au urmat urmele.
- Geografie: În ceea ce privește locația acestor companii, ambele aleg locuri departe de centrul orașului, deoarece oferă mobilier care trebuie transportat într-un vehicul mare. Spre deosebire de multe alte magazine de mobilă, acestea fug de principalele căi.
- Prezentarea produsului: Prezentarea pe care aceste companii o fac despre produsele lor este foarte autodidactă. Clientul urmează de obicei un proces standardizat și, la finalizare, își va cumpăra mobilierul pe care îl va asambla și așeza în casa sa. Alte magazine îți aduc mobilierul acasă și ți-l iau deja asamblat.
- Prețuri: Prețurile, de regulă, sunt mult mai mici decât în alte magazine competitive.
- Politica privind mărcile comerciale: Spre deosebire de alte magazine de mobilă, acestea au optat pentru crearea unei etichete albe.
- Puncte de vânzare: Punctele de vânzare sunt de obicei foarte mari, dar sunt foarte puține. În cazul IKEA sau Leroy Merlin și, spre deosebire de alte mărci, acestea au foarte puține magazine, foarte mari și în locuri ușor accesibile. Uneori au câte 1 magazin pe regiune sau provincie.
Trebuie remarcat, înainte de finalizare, că, în același mod în care studiem aceste variabile, putem analiza altele.
Pentru ce sunt grupurile strategice?
Grupurile strategice, întrucât reunesc companii foarte similare în cadrul aceluiași sector, ne permit să analizăm mai detaliat aceste piețe. Cu alte cuvinte, putem analiza sectorul și, în cadrul acestuia, diferitele grupuri sau subsectoare care sunt integrate în acesta.
În acest fel, putem analiza și concurența directă și indirectă în cadrul aceluiași sector. Luând ca referință exemplul arătat de IKEA și Leroy Merlin, putem spune că un magazin de mobilă precum El Corte Inglés poate fi o alternativă la IKEA, dar, dacă analizăm în profunzime, vom ști că concurența directă a IKEA este Leroy Merlin și nu El Corte Inglés. În același sector, cel al mobilierului, acestea se află într-un grup strategic, cel al mobilierului low cost.
La fel, putem spune că studiul grupurilor strategice ne permite, de asemenea, să cunoaștem mobilitatea companiilor din același sector. Observați modul în care firmele adoptă strategii și cum reușesc sau nu în încercare.
Cu alte cuvinte, grupurile strategice ne permit să cunoaștem tendința pe care o urmează piața, comportamentul adoptat în orice moment, studiul strategiilor de afaceri și, în esență, ne permit să studiem lumea afacerilor și a microeconomiei.
Harta grupurilor strategice
O hartă de grup strategică este o tehnică foarte utilă pentru a analiza și a lua decizii în sectoare care prezintă multă concurență.
Harta este realizată prin selectarea a două dimensiuni care nu sunt direct legate între ele (liniar independente). Mai târziu, vom utiliza aceste dimensiuni pentru a construi două axe cartesiene și, în acest grafic, vom include subsetul de companii sau grup strategic.
Locația companiilor va fi determinată de evaluarea dată în fiecare dintre dimensiunile pe care le-am ales anterior și sunt reprezentate grafic sub formă de cercuri, stabilindu-se dimensiunea lor în funcție de dimensiunea companiei.
Exemplu de grup strategic
În cele din urmă, ajungem să analizăm un exemplu despre ceea ce ar fi un grup strategic.
Deci, să ne imaginăm un lanț de supermarketuri în Spania precum Mercadona, Hipercor, printre altele.
Aceste companii, deși sunt simple supermarketuri, sunt un subset de supermarketuri care alcătuiesc un grup strategic. Deși credem că sunt la fel ca alții ca Alcampo, Carrefour sau Eroski, aceștia din urmă alcătuiesc un alt grup strategic.
Deci vorbim despre supermarketuri. Cu toate acestea, în cadrul acestui sector există aceste prime supermarketuri (Mercadona și Hipercor), mai mici și mai apropiate, iar al doilea (Alcampo, Carrefour sau Eroski), mai mari și axate pe achiziții mari.