Tipurile de vânzări sunt diferitele moduri în care o achiziție poate fi efectuată de către client.
Pe vremuri, singura modalitate de a cumpăra mărfuri era fizic. Cumpărătorul s-a apropiat de un târg sau de o unitate, a spus ce are nevoie, a plătit și a luat marfa. Odată cu evoluția transportului (nave, trenuri, mașini și avioane), comerțul este posibil în diferite moduri.
Trasee care devin cele mai variate. Uneori, în același proces, se fac mai multe tipuri de vânzare. O parte din comerț se desfășoară online, apoi este transportată, dusă la un punct de vânzare fizic și, în cele din urmă, de acolo, este trimisă acasă.
Procesele sunt din ce în ce mai complexe. Prin urmare, este important să cunoașteți principalele tipuri de vânzare pentru a înțelege mai bine realitatea economică.
Tipuri de vânzări
Vânzările pot fi clasificate în mai multe moduri, un mod simplu de a face acest lucru este după cum urmează:
- Vânzări indirecte: Ele apar atunci când companiile folosesc intermediari sau distribuitori pentru a-și comercializa produsele. Aceasta implică faptul că nu au contact cu consumatorul final.
- Vinde direct: Vânzările directe se fac atunci când vânzătorii companiilor au contact direct cu cumpărătorii. Pot fi vânzări cu amănuntul, vânzări la domiciliu, este orice tip de vânzare în care vânzătorul se apropie de casa, biroul sau instituția în care se află cumpărătorul.
- Vânzări industriale: Se numește vânzări industriale atunci când acțiunea de vânzare se desfășoară între o companie și alta. Ca regulă generală, acestea sunt produse care sunt elaborate și proiectate în conformitate cu cerințele și nevoile clientului.
- Vânzări electronice: Acestea sunt efectuate atunci când compania folosește orice suport computerizat pentru a realiza procesul de vânzare. Practic instrumentul care permite acest tip de vânzare este utilizarea masivă a internetului.
În concluzie, putem spune că vânzările sunt o activitate foarte importantă pentru orice companie, deoarece sunt activități care îi fac pe companii să câștige bani. Această situație determină multe companii să își propună să atingă ținte de vânzare sau cote. Dacă nu ating anumite niveluri de vânzare, nu vor putea acoperi costurile sau cheltuielile pe care le suportă, ceea ce le-ar determina să obțină pierderi.
După cum știm, ceea ce caută o companie este să obțină un profit, astfel încât procentul din venitul așteptat să fie atins dacă obiectivele de vânzare sunt atinse.