Prețul de rezervă este prețul maxim pe care cumpărătorul este dispus să îl plătească. La rândul său, este taxa minimă pe care un vânzător o va accepta pentru produsul sau serviciul său.
Cu alte cuvinte, prețul de rezervă este acea valoare limită admisibilă pentru efectuarea unei tranzacții. Astfel, în cazul consumatorului este un plafon, în timp ce pentru producător există un minim.
În orice caz, prețurile de rezervă ale agenților determină intervalul în care se poate realiza un schimb.
Caracteristicile prețului de rezervă
Printre caracteristicile prețurilor de rezervă, se evidențiază următoarele:
- Părțile la o tranzacție nu o dezvăluie de obicei ca parte a strategiei de negociere.
- Continuând cu punctul anterior, dacă un consumator și-a dezvăluit prețul de rezervă, vânzătorul ar putea profita de aceste informații și ar putea percepe maximul posibil pentru produsul său.
- În mod similar, dacă producătorul și-a dezvăluit prețul de rezervă, cumpărătorul ar putea plăti cea mai mică sumă posibilă pentru marfă, chiar dacă s-ar putea să fi considerat o rată mai mare în bugetul său.
- În cazul cumpărătorului, prețul de rezervă depinde de doi factori. În primul rând, a restricției bugetare, adică a veniturilor individului sau familiei. Cu cât aceste chirii sunt mai mari, cu atât vor fi mai dispuși să cheltuiască.
- La fel, al doilea factor care determină prețul de rezervă al cumpărătorului este profitul obținut din consumul bunului sau serviciului. Cu cât este mai mare satisfacția menționată, cu atât este mai mare rata pe care utilizatorul o va putea plăti.
- Pentru vânzător, prețul de rezervă depinde, printre alte variabile, de costul factorilor de producție. Cu cât sunt mai ieftine, compania va putea accepta o taxă mai mică pentru produsul său. Dar, în scenariul opus, de exemplu, dacă salariile sau intrările devin mai scumpe, compania va trebui să vândă pentru o sumă mai mare pentru a recupera investiția.
Prețuri de rezervă și licitații
Prețurile de rezervă sunt deosebit de importante în cadrul licitațiilor sau ofertelor. În acest tip de concurs, cumpărătorii vor începe să negocieze la un preț mai mic decât prețul de rezervă. În acest fel, ei caută să obțină cel mai mare beneficiu din schimb.
Cu alte cuvinte, consumatorul speră că, ca urmare a acordului, va putea plăti un preț mai mic decât prețul de rezervă.
Între timp, producătorul indică contrariul. Astfel, veți obține cel mai mare profit atunci când prețul perceput depășește cât mai mult prețul de rezervă.
O altă problemă importantă este diferențierea prețului de rezervă de prețul de bază. Aceasta din urmă este valoarea inițială cu care începe o licitație, dar nu este neapărat minimul admisibil de către vânzător.
Pentru a o înțelege mai bine, să ne uităm la un exemplu. Să presupunem că prețul de bază al unui articol este de 3.000 USD. După ofertă, cel mai mare ofertant a oferit 4.000 USD. Cu toate acestea, vânzătorul ar accepta doar minimum 4.500 USD pentru marfa lor. Apoi, tranzacția nu trece.
Exemplu
Să vedem cu un exemplu rolul pe care îl joacă prețurile de rezervă. Să presupunem că un turist merge pe o piață în care negocierea este obișnuită. Deci, vedeți o ambarcațiune care vă interesează și ați fi dispus să plătiți până la 55 USD pentru aceasta.
Când vizitatorul îi cere vânzătorului prețul mărfii, acesta răspunde că acesta costă 60 USD. Deși ați putea accepta de fapt până la 45 USD pentru asta.
Apoi, începe negocierea și se ajunge la un preț final de 50 USD. Astfel, ambele părți au beneficiat. Cumpărătorul a plătit mai puțin decât prețul de rezervă. Între timp, comerciantul a perceput o rată mai mare decât minimul său acceptabil.