Strategiile de preț sunt linii care trebuie urmate de companii atunci când stabilesc prețul bunurilor sau serviciilor lor.
În scopuri practice, s-ar putea spune că strategiile de stabilire a prețurilor sunt incluse în alocarea resurselor de marketing aferente pe care o companie le efectuează atunci când vine vorba de variația prețurilor bunurilor sau serviciilor sale. Prin aceste tipuri de practici aparținând planului lor de marketing, firmele încearcă să ofere o imagine pieței și clienților care poate fi menținută și amintită în timp.
Cele mai frecvente strategii de stabilire a prețurilor se bazează pe stabilirea prețurilor la diferite niveluri: mai mici, mai mari sau egale cu prețurile pieței, în funcție de intenția inițială și de imaginea pe care doriți să o transmiteți.
Conform acestui criteriu, strategiile care pot fi alese în termeni de preț sunt:
- Penetrare: Cu prețuri sub valoarea de piață pentru a crea atracție și a stimula clientul să aleagă produsul. Este foarte frecvent la produsele nou lansate.
- Aliniere: Este cel mai simplu mod, deoarece bunul sau serviciul care intră pe piață o face cu un preț similar cu cel al concurenților săi și în limita valorii pe care clienții i-o acordă.
- Selecţie: În această strategie, un produs este oferit cu un preț mai mare decât prețul pieței și din care consumatorii au o valoare mult mai mare. Articolele de lux sau exclusive sunt adesea promovate prin acest tip de practică de marketing.
În cadrul acestei scheme strategice de bază, companiile au posibilitatea de a dezvolta mai multe variante atunci când își stabilesc prețurile. Nu uitați că scopul principal al acestui tip de mecanism de marketing este atingerea obiectivelor sau, cu alte cuvinte, creșterea profitului dvs. cât mai mult posibil.
Cum se alege strategia de stabilire a prețurilor?
Alegerea unui anumit tip de strategie de stabilire a prețurilor nu necesită neapărat permanența sa în timp, deoarece este posibilă alternarea diferitelor posibilități în funcție de fluctuațiile frecvente ale pieței pe care lucrează firma.
Importanța bazării unei strategii de marketing pe preț este că această variabilă a mixului de marketing acționează în principal pe termen scurt datorită flexibilității sale. Prețul este un parametru care permite companiei să acționeze rapid în procesul de luare a deciziilor, precum și să fie un indicator al calității care este foarte mult luat în considerare de către public.
Strategiile de stabilire a prețurilor trebuie, de asemenea, să funcționeze împreună, în sensul că prețurile diferitelor produse oferite de o companie trebuie să fie concepute cu un anumit nivel de coerență, deoarece în multe cazuri acestea sunt produse complementare și consumul lor este de obicei simultan. Un exemplu este cel al unei companii care oferă produse de bărbierit și stabilește prețul lamelor cu mult peste cel al spumei de bărbierit.