Războiul prețurilor este situația în care companiile rivale stabilesc prețuri semnificativ mai mici decât cele percepute în general în industrie pentru o anumită perioadă de timp.
Companiile, prin scăderea prețului produselor lor, le fac mai competitive în raport cu cele ale concurenței. Acest lucru determină clienții care sunt mai puțin loiali față de mărci sau companii să cumpere cele mai ieftine produse. Pe lângă clienții care caută mereu oferte.
Războiul de prețuri poate începe deoarece unele organizații consideră că prețurile sunt prea mari sau pentru că dorește să adauge cote de piață. În general, această situație apare pe piețele în care industriile se concentrează puternic pe concurenți, mai degrabă decât pe consumatori. Aceasta este, pe piețele oligopoliste.
Obiectivele războiului prețurilor
Unul din scopurile acestei acțiuni este de a slăbi concurenții prin reducerea nivelului lor de vânzări. Adică, duceți-l la un nivel în care celălalt nu poate continua lupta.
În mod similar, unii jucători de pe piață pot încerca să câștige o cotă mai mare utilizând prețuri agresive. Acest lucru se face ținând seama de pierderile potențiale pe termen scurt.
În plus, conducerea poate avea informații că scăderea prețurilor va stimula semnificativ vânzările. În consecință, profiturile companiei se vor îmbunătăți.
Avantajele și dezavantajele războiului de prețuri
În timpul războiului prețurilor, consumatorii beneficiază de prețuri mai mici. Acest lucru vă îmbunătățește veniturile disponibile pentru a le dedica altor produse productive sau pentru a consuma o cantitate mai mare din același bun. Cu toate acestea, acest lucru se poate întâmpla doar pe termen scurt.
Între timp, companiile pot fi grav afectate. O scădere a prețurilor nu duce neapărat la o creștere a profiturilor.
În cele din urmă, odată cu ieșirea companiilor de pe piață, pe termen lung consumatorii ar putea fi afectați de o posibilă creștere a prețurilor. Deoarece piața este mai mică, companiile au o posibilitate mai mare de a manipula prețul de vânzare.
În timpul acestui proces, guvernele își pot vedea și casele diminuate prin colectarea mai puțin a impozitelor.
Exemplu de război al prețurilor
Să presupunem că există două companii: Compania A și Compania B. Compania A vinde adidași la 50 de euro și costul său de producție este de 30 de euro. Cea mai veche Companie B vinde adidași cu 50 de euro, iar costul său de producție este de 35 de euro. Vom presupune că produsele sunt omogene.
Să presupunem în plus că Compania B, fiind mai în vârstă, are o cotă de piață mai mare. În acest caz, Compania A poate fi motivată să înceapă un război al prețurilor pentru a-și crește cota de piață. Cât de departe vei fi dispus să mergi? Puteți scădea până la 30 de euro fără a vă asuma pierderi în afacerea dvs. Cu toate acestea, Compania B ar putea fi dispusă să participe la războiul prețurilor, chiar și în pierdere, deoarece poziția sa este mai puternică.
În cele din urmă, dacă concursul durează mult timp, companiile își pot vedea activitățile grav afectate.
