O scrisoare de vânzare este un document destinat promovării vânzării de produse și servicii. Știi cum să-l folosești pentru a genera mai multe vânzări?
În acest tip de document, serviciul sau produsul care urmează să fie vândut este prezentat, iar tehnicile de redactare sunt utilizate în mod normal pentru a încuraja destinatarul să le achiziționeze.
Toate informațiile, caracteristicile și argumentele pentru promovarea vânzării sunt puse la dispoziția utilizatorului.
Important este să alegeți limbajul potrivit, nu atât creativitatea, cât faptul că toate argumentele se potrivesc perfect pentru a fi eficiente.
Cum se scrie o scrisoare de vânzare
Scrisoarea de vânzare este alcătuită din mai multe secțiuni:
Calificare
Este esențial să atragă atenția pentru a captiva cititorul și să dorească să cunoască în continuare restul informațiilor pe care le prezintă documentul. Este primul lucru care se citește, prin urmare, trebuie să fie vârful aisbergului care să ducă cititorul la restul textului.
Un titlu trebuie să fie atrăgător, să elimine partea emoțională și rațională a cititorului și să ofere o valoare pentru a atrage atenția. Rețineți că trebuie să concurați cu mii de titluri care vor fi pe același subiect.
Pentru a afla mai multe despre cum să creați un titlu eficient, puteți face clic aici.
Conduce
Acesta este un punct de tranziție între corpul literei și titlul. Aici este necesar să continuați să atrageți atenția utilizatorului.
Pe de o parte, trebuie să rezumați acele promisiuni și beneficii care urmează să fie realizate și, pe de altă parte, să oferiți indicii despre dezvoltarea argumentului.
Corp
Este esențial să prezentați în mod clar argumente irefutabile pentru a capta toată atenția cititorului. Aici trebuie prezentate clar problemele pe care le poate avea consumatorul și soluțiile pe care le oferim cu produsele și serviciile noastre.
Este timpul să facem cunoscut în detaliu ce vă vom oferi. În plus, este posibil să se sublinieze beneficiile care vor afecta pozitiv oricine folosește astfel de propuneri.
Utilizați paragrafe scurte, enumerări și punctuații, astfel încât cititorul să poată citi scrisoarea dintr-o privire.
Mărturii
O altă adăugire care poate fi inclusă într-o scrisoare de vânzare eficientă este includerea unor mărturii favorabile de la clienții care au achiziționat produsul.
În prezent este o resursă care funcționează perfect, iar companiile mari precum Amazon o folosesc în mod regulat.
Garanție
Una dintre cheile pentru câștigarea încrederii potențialului client care vă citește scrisoarea este să le oferiți o garanție.
Aici puteți include garanția de returnare a banilor, precum și o perioadă de încercare pentru a oferi fiabilitate potențialului client.
Postscript
Dacă vă mai rămâne ceva în călimară, aveți posibilitatea să îl includeți în postscriptul scrisorii. Aici puteți transmite și un mesaj emoțional care îl face pe utilizator să reacționeze la ceea ce doriți.
Această parte este esențială, deoarece, conform studiilor, este unul dintre cele mai izbitoare lucruri despre o scrisoare de vânzare și este, de asemenea, unde privirea cititorului este direcționată în primă instanță împreună cu titlul.
Aici evidențiază cele mai importante puncte, astfel încât cititorul să fie clar la sfârșitul lecturii scrisorii.
Amintiți-vă că în scrisoare trebuie să folosiți îndemnuri, întrebări, argumente solide pentru a obține o reacție pozitivă din partea publicului pe care îl adresați.
