Diversificarea afacerilor este una dintre strategiile de creștere pe care le poate face o companie. Fără îndoială, cel mai riscant dintre toate, deoarece constă în lansarea unui nou produs destinat unei piețe noi și necunoscute.
În tabelul următor putem vedea diferitele strategii de creștere ale unei companii:
Putem înțelege că este cea mai riscantă strategie, dar la fel ca orice lucru din economie, cu cât este mai mare riscul, cu atât este mai mare posibilitatea obținerii unui profit. Dacă această strategie va reuși, compania nu numai că va lansa un produs diferit de cel pe care îl producea deja, extinzându-și gama, dar va asigura și o creștere a portofoliului de clienți.
Diversificarea afacerilor este foarte utilă dacă se realizează cu produse și piețe care au o relație inversă cu ceea ce au piețele și produsele dvs. actuale cu starea economiei.
În acest fel, o scădere a cererii pe piețele sale deja stabilite poate fi compensată de o creștere simultană a celor noi realizate. Acest lucru se traduce prin asigurări pe termen lung pentru companie. Din moment ce reușește să facă compania independentă de ciclurile economiei.
Exemplu de diversificare a afacerilor
Să ne imaginăm o companie care vinde produse alimentare de înaltă calitate (caviar, șuncă iberică) în cea mai bogată parte a unui oraș. Această companie decide să se diversifice, pentru aceasta începe să vândă produse de consum de bază, cum ar fi pâine, lapte, etc … (produs nou), în zonele mai puțin bogate ale orașului (piață nouă).
Dacă compania își realizează diversificarea, într-un moment de boom economic va avea o cerere mare pentru produsele sale de înaltă calitate, la prețuri ridicate și mai puțin pentru produsele de bază. Cu toate acestea, în caz de criză, în mod logic oamenii vor încorpora mai multă pâine în dieta lor și mai puțin caviar. Astfel, compania își va putea compensa pierderile pe de o parte, cu o cerere crescută pe de altă parte.
Editorul recomandă:
- Vezi diversificarea portofoliului