Marca proprie este termenul folosit pentru a identifica toate produsele pe care un comerciant cu amănuntul (de exemplu, un supermarket) le vinde sub propria marcă.
Marca proprie poate fi același nume al comerciantului cu amănuntul (de exemplu Pasas Día din supermarketul Día) sau o altă marcă creată de un producător pentru a fi utilizată exclusiv de comerciantul cu amănuntul (de exemplu, cafeaua marca Hacendado fabricată de compania Juan Café, pentru a Ziua supermarketului).
Distribuirea mărcii proprii
Etichetele private sunt distribuite în general exclusiv de către comerciantul cu amănuntul care le deține și le vinde alături de alte produse de marcă concurente. Acest lucru creează o dimensiune orizontală în relația dintre retailer și producători, deoarece produsele lor pot concura între ele.
Atunci când mărcile private concurează cu cele ale altor produse, comerciantul cu amănuntul poate dobândi o putere de negociere mai mare. În plus, poate avea tendința de a-și privilegia propriile mărci, de exemplu, oferindu-le mai multă publicitate sau un spațiu mai proeminent în gondole.
Fără a aduce atingere celor de mai sus, mărcile proprii sunt percepute, în general, de către consumatori ca produse de calitate mai mică decât mărcile tradiționale. Acest lucru duce la faptul că tind să aibă un preț mai mic decât cele tradiționale.
Avantajele propriei mărci
Deși etichetele private tind să aibă un preț mai mic decât mărcile tradiționale, comercianții cu amănuntul tind să obțină o marjă de profit mai mare din acestea. Cele de mai sus reprezintă principalul motiv al introducerii și dezvoltării sale.
Principalele motive pentru marja mai mare a mărcilor private sunt următoarele:
- Comercianții cu etichete private puternice (recunoscuți și căutați de consumatori) au o putere de negociere mai mare cu furnizorii lor, ceea ce îi ajută să obțină prețuri și reduceri mai bune.
- Marcile private pot genera loialitate consumatorilor, ceea ce duce la vânzări și profituri mai mari.
Efectul mărcii proprii asupra consumatorilor și a concurenței
Introducerea mărcilor proprii tinde să crească numărul de alternative disponibile consumatorului și să reducă puterea de piață a mărcilor tradiționale. Ambii factori ar fi pozitivi pentru consumatori.
Fără a aduce atingere celor de mai sus, mărcile proprii pot avea și efecte anticoncurențiale. De exemplu, atunci când comercianții cu amănuntul încep să excludă mărcile tradiționale.
Etichetele private pot crește, de asemenea, costurile de căutare pentru consumatori și, prin urmare, crește prețurile de vânzare. Într-adevăr, pe de o parte, magazinele aceluiași lanț nu concurează la vânzarea mărcilor proprii, ceea ce reduce concurența dintre mărci. În plus, comercianții cu amănuntul concurenți nu vând etichetele private ale rivalilor lor, ceea ce dăunează consumatorilor care le caută.
Unele studii arată că etichetele private nu tind neapărat să reducă prețurile, iar consumatorii care preferă mărcile tradiționale pot ajunge să plătească prețuri mai mari.