Efectul momeală - Ce este, definiție și concept

Efectul momeală este un mecanism de convingere a inconștientului utilizat în marketing. Acest lucru determină schimbări în luarea deciziilor de către consumator prin utilizarea unui momeală pentru a distrage atenția consumatorului.

Cu alte cuvinte, constă într-o strategie de marketing care se bazează pe comparație și are ca obiectiv creșterea vânzărilor unui anumit produs.

Atunci când o companie are două oferte și dorește să crească vânzările, poate folosi o a treia ofertă. Acesta ar deveni efectul momeală, care va avea caracteristici inferioare care îl vor face neatractiv. În acest fel, produsul pe care ne interesează să îl vândem va deveni mai atractiv.

Efectul momeală ne arată că, pentru a lua decizii în calitate de consumatori, trebuie să cunoaștem datele relative. Adică, trebuie să cunoaștem valoarea altor produse sau servicii similare pentru a o compara. În acest fel, pentru a fi siguri că există o bună valoare pentru bani.

Exemplul efectului momeală

Să ne imaginăm că suntem însărcinați cu vânzarea mașinilor la mâna a doua.Avem două oferte: un Audi A6 și un BMW Seria 1. Deși suntem interesați în mod special de vânzarea primei (ceva mai scumpe decât a doua).

Am decis apoi să introducem o a treia ofertă ca efect de momeală. În acest fel, cu singurul obiectiv de a crește vânzările Audi A4 și, într-o măsură mai mică, BMW.

A treia ofertă este un Audi A4. Un vehicul cu caracteristici inferioare ochiului liber, mai vechi și cu un preț mai mare.

Clientul folosește, în general, comparația între elemente similare. Prin urmare, veți compara Audi A6 cu un preț adecvat având în vedere caracteristicile sale, cu un Audi A4 prea scump, pe baza raportului calitate-preț.

Ce va percepe acest utilizator este că Audi A6 are un preț bun. Ceva pe care, cel mai probabil, nu l-aș fi perceput fără efectul momeală.