Am cerut 3 profesioniști în domeniul finanțelor pentru sfatul lor cu privire la ceea ce un CFO ar trebui să aibă sub control în aceste zile.
În situații de criză, figura directorului financiar capătă o mai mare relevanță, deoarece el este persoana care controlează casa de marcat a companiilor. Ceva care va determina dacă compania depășește momentele incerte pe care trebuie să le facă față.
Directorul financiar (sau directorul financiar) cunoaște și controlează aspectele vitale ale companiei. Trebuie să generați fluxuri de numerar și să reduceți fluxurile de ieșire pentru a menține compania pe linia de plutire și pentru a câștiga timp până când cererea de la afacerea dvs. și clienții dvs. ridică.
Dar cum o poți face? Am cerut sfaturi pentru 3 profesioniști în domeniul finanțelor de la Marina de Empresas.
În acest articol avem viziunea Marta Nogueras (director de proiect și mentor financiar la acceleratorul Lanzadera), Felipe Sánchez (profesor de master în finanțe la școala de afaceri EDEM) și Paco Gil (director financiar al startup-ului Growpro Experience).
Ce ar trebui să controleze un CFO în perioade de criză?
Mai jos vă prezentăm sfaturile fiecăruia dintre cei trei profesioniști.
Marta Nogueras, director de proiect și mentor financiar la acceleratorul Lanzadera.
Marta îi ghidează pe antreprenori Naveta pentru a-i ajuta să creeze afaceri durabile.
În viața de zi cu zi, îi însoțește ca director de proiect pentru a depăși etapele lor de referință și a continua să crească, și le oferă îndrumare și formare în probleme financiare. Deci, el are o viziune foarte largă asupra modelelor de afaceri și a modalităților de monetizare pentru a obține profitabilitatea și beneficiile dorite.
În acest articol, Marta ne împărtășește ce strategii pot urma startup-urile într-o situație dificilă.
Ce recomandăm să faceți mai întâi?
În primul rând, trebuie să analizăm lichiditatea și, pentru aceasta, vă sfătuim să urmați o abordare de izolare a numerarului.
Este un adevăr universal că „Cash is King”.
Cum putem reduce riscul în perioade de incertitudine?
Gestionarea în perioade de incertitudine implică minimizarea riscurilor și, prin urmare, este convenabil să analizăm ce parte a cheltuielilor fixe poate fi convertită în cheltuieli variabile pentru a face structura noastră de costuri mai flexibilă.
De exemplu, externalizați temporar servicii de marketing sau găsiți personal temporar.
Ne-ai putea da câteva sfaturi cu privire la capitalul uman al companiei?
Validați că aveți oamenii necesari în echipă. Este esențial într-un startup să ai o echipă angajată, cu o atitudine și care să se adapteze schimbării.
Momentele în care trăim ne fac să ne dăm seama din ce în ce mai mult că o companie este o echipă care trebuie să vâslească în aceeași direcție.
Felipe Sánchez, profesor la școala de afaceri EDEM
Felipe este profesor de matematică financiară și contabilitate financiară atât la licență, cât și la postuniversitar la Centrul Universitar din Școala de antreprenori EDEM.
În plus, este cercetător în domeniile antreprenoriatului și piețelor de capital și coordonează și predă academic „Clubul de Bolsă”, o activitate transversală pentru întreaga Marina a companiilor care are ca scop apropierea lumii piețelor de capital de sala de clasă.
Acestea sunt sfaturile lui Felipe pentru a ajuta un director financiar să mențină sănătatea financiară a companiei.
Cum putem obține capital?
Un CFO bun va trebui să diversifice liniile de bani care intră în companie pentru a continua să genereze capital.
Unele idei sunt:
- Faceți o creștere de capital pe care o acoperă partenerii.
- Solicitați un împrumut la o instituție financiară.
- Accesați o linie de ajutor (ICO etc.).
- Emiteți datorii pe piață printr-o emisiune de obligațiuni.
Ne-ai putea da o idee pentru a crește lichiditatea companiei?
Ceva pe care CFO îl poate lua în considerare este să vândă un activ pentru a genera lichiditate rapid. Este foarte important să nu suferiți pierderi, dar în momente ca acestea, important este lichiditatea. Vreo idee:
- Vânzare de facilități și mutare pentru închiriere sau coworking.
- Vânzare de vehicule și du-te la închiriere atunci când este nevoie.
- Lansați pe piață portofoliul de active cu venit fix sau variabil.
Cum ne putem îmbunătăți fluxurile de numerar din punct de vedere financiar?
Putem face acest lucru în două moduri:
- Reduceți rapid cheltuielile care epuizează numerar chiar acum. Cateva exemple:
- Închideți delegațiile comerciale și pariați pe telelucrare.
- Moratorii privind plata impozitelor.
- Amânări la plata împrumuturilor.
- Facturați și colectați ceva acum. De exemplu:
- Vindeți produse și servicii în avans. De exemplu, dacă sunteți o companie din sectorul nunților, vindeți până în 2022 la prețuri mai mici.
Paco Gil, director financiar al startup-ului Growpro Experience.
Paco este una dintre principalele piese ale startup-ului Growpro, accelerat de Naveta. El este directorul financiar, dar este dedicat și afacerilor și strategiei. Zi de zi cu zi este să vadă că cutia este cea care atinge și să încerce să genereze valoare pentru companie prin acorduri și procese care îmbunătățesc compania.
Sfatul lui Paco pentru directorul financiar al unei startup-uri în aceste vremuri incerte este …
Ce întrebări i-ai pune la o pornire?
Câte luni poate supraviețui startup-ul dvs. cu rata actuală de arderea numerarului? Cât poți arde lunar pentru a ajunge la următoarea rundă? Cât trebuie să ridicați în runda următoare? Cât se schimbă pista dacă vânzările cresc cu 15%? Și dacă sunt reduse cu 15%?
Cum putem evalua corect costul recrutării?
Știți cât vă costă să achiziționați un client? Nu înșelați, personalul de vânzări, personalul de marketing, cheltuielile birourilor de care au nevoie pentru a lucra este, de asemenea, costul de care are nevoie orice companie pentru a atrage clienți. Costul recrutării nu este doar investiția în marketing.
Știi cât de mult te lasă un client? Este mai mare decât CAC? Puteți lua măsuri pentru ca de fiecare dată când un client să vă lase mai mulți bani în companie?
Ați găsit pârghia de creștere pentru a vă crește clienții fără a declanșa CAC?
Care este pasul urmator?
Odată ce știi ce te lasă fiecare client și ce te costă să îl achiziționezi, de câte vânzări ai nevoie pentru a acoperi restul costurilor pe care le are compania? (costuri fixe, structură, cheltuieli generale …).
Sunteți aproape să o atingeți și astfel să obțineți profitabilitate în afacerea dvs.?
Ești gata să fii un bun director financiar?
Cu aceste sfaturi, un director financiar are suficiente date pentru a cunoaște starea de sănătate a companiei sale și pentru a vedea ce măsuri trebuie să ia pentru a-și proteja viitorul.
Pentru aceasta, este esențial să trăiești de la o zi la alta, să înveți din experiențele altor companii și, mai presus de toate, să ai o pregătire financiară solidă, care poate fi realizată printr-un masterat în finanțe, cum ar fi cel al școlii de antreprenori EDEM. .