Lansarea unui produs este procesul care vizează introducerea unui nou produs pe piață.
Pentru început, lansarea unui produs este un proces complex care necesită un efort deosebit și o mulțime de studii și cercetări. Aceasta, deoarece este modalitatea de a prezenta un nou produs pe piață care urmează să fie comercializat, deci o lansare adecvată este importantă pentru a asigura piața.
Trebuie remarcat faptul că lansarea produselor devine mai complicată, deoarece companiile se confruntă din ce în ce mai mult cu competitori mai mulți și mai buni. În același mod, nevoile, interesele și preferințele consumatorilor se schimbă. Pentru ca lansarea unui produs să aibă succes, trebuie să îl îndreptăm către publicul țintă corect și să realizăm o planificare adecvată pentru a evita pierderea de timp, bani și acceptare.
Desigur, o lansare bună a produsului contribuie la creșterea companiei. Acest lucru, deoarece compania își poate crește vânzările și veniturile prin extinderea piețelor către clienți potențiali care nu au fost încă atinși. Pentru rezultate mai bune, cel mai important lucru este să intri pe piață la momentul ideal și să alegi clientul sau segmentele corecte.
De ce să ții cont la lansarea unui produs
Este important de menționat că majoritatea proceselor de lansare a produselor noi eșuează. Acest lucru poate fi extrem de costisitor atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru angajați. De aceea, lansarea produsului trebuie să se bazeze pe cercetări de piață solide. Aceasta ar trebui să includă inițial dimensiunea, creșterea și profitabilitatea pieței.
În plus, segmentele de piață trebuie identificate și trebuie cunoscute nevoile specifice ale clienților din fiecare segment, precum și produsele concurente care există în fiecare segment. Aceasta, înainte de lansarea produsului.
Având în vedere cele de mai sus, trebuie să se adune informații detaliate, atât calitative cât și cantitative, în timpul procesului de dezvoltare și lansare. Procesul de lansare a unui produs poate varia de la o industrie la alta sau de la un produs la altul.
Caracteristicile procesului de lansare a produsului
Deși procesele de lansare pot varia de la o companie la alta, majoritatea au mai multe caracteristici comune:
1. Procesul trebuie să aibă sprijinul nivelului executiv
Lansarea unui produs trebuie să aibă sprijinul nivelului executiv al companiei, deoarece abia atunci pot fi obținute resurse precum timpul și banii necesari pentru realizarea acestuia.
Mai presus de toate, sprijinul din partea executivului este esențial pentru o lansare de succes. În plus, ajută persoanele implicate în acest proces să se concentreze asupra sarcinilor lor organizaționale. Este necesar să se aplice un set de cunoștințe din diferitele zone funcționale ale companiei. Aceasta corespunde domeniilor finanțelor, resurselor umane, cercetării și dezvoltării, marketingului și vânzărilor.
În orice caz, niciunul dintre pașii procesului de planificare nu poate fi neglijat pentru ca produsul să fie lansat cu succes pe piață.
2. Studii de bază ale aspectelor calitative și cantitative
Pe de altă parte, există câteva aspecte calitative care trebuie cunoscute pentru a realiza procesul de lansare. Cele mai importante sunt motivele, obiceiurile și comportamentul consumatorului.
În timp ce cele mai importante aspecte cantitative de luat în considerare sunt dimensiunea și caracteristicile pieței.
3. Cunoașterea clientului și a segmentelor
Mai presus de toate, piața țintă și segmentele către care este direcționat produsul trebuie definite și actualizate cât mai precis posibil. Acest lucru, având în vedere că produsul lansat trebuie să acopere nevoile acestei piețe și ale acestor segmente. Acest lucru face ca toate acțiunile și strategiile să fie potrivite pentru aceste grupuri de piață.
4. Cunoașterea concurenței directe și indirecte
Cu siguranță, atunci când lansați un produs nou, nu puteți ignora concurența. Din acest motiv, este necesar să analizăm și să evaluăm răspunsul pe care îl va avea atât concurența directă, cât și cea indirectă.
5. Protecția noului produs
Fiecare produs nou are punctele slabe și dezavantajele sale. Acest lucru face necesară efectuarea unei analize exhaustive a tuturor elementelor care facilitează introducerea produsului pe piață. Compania se poate folosi de unele acorduri financiare. De asemenea, unele oferte speciale sau acorduri privind livrarea, marketingul, afișarea produselor, printre unele care pot fi menționate.
6. Determinarea serviciului care însoțește produsul
În mod similar, serviciul pe care îl va oferi compania trebuie să fie în conformitate cu produsul care este introdus pe piață. Aceste activități de servicii însoțesc produsul tangibil înainte și după vânzare sau comercializare. Dacă ar fi un produs intangibil, înainte și după examinare.
7. Prețul de vânzare și rentabilitatea
Acum, pentru a determina prețul de lansare al produsului, trebuie luate în considerare câteva aspecte importante. Acestea includ costurile, prețul de vânzare propus, prețurile competitive, profitabilitatea și marja de profit așteptată.
8. Stocuri și provizii
Data de lansare ar trebui, de asemenea, să fie planificată pentru a se asigura că aprovizionarea și stocul produsului sunt adecvate. Ar trebui luate în considerare toate investițiile de capital financiar care vor fi necesare pentru a asigura cantitatea adecvată de produs în prezentarea sa pe piață.
9. Sistem de comunicare și distribuție
De asemenea, vor fi stabilite cele mai adecvate canale de comunicare și distribuție. Aceasta, pentru a transmite mesajul de comunicare și pentru a aduce produsul către potențialul client. Canalele ar trebui să fie cele mai potrivite, în funcție de tipul de client țintă sau de segmentul ales.
10. Aspecte juridice
În partea legală, trebuie verificat dacă toate cerințele legale sunt îndeplinite. Acestea pot fi articole precum licențe, permise și autorizații care trebuie să fie actuale pentru lansarea produsului.
Fără îndoială, pentru a realiza acest lucru, este necesar ca acestea să fie solicitate cu timpul potrivit și oportun, astfel încât toate aceste documente să fie disponibile la momentul potrivit sau să fie solicitate.
Strategii de lansare a produsului
Principalele strategii de lansare a produsului sunt:
1. Intrarea simultană pe toate piețele
În primul rând, această strategie este utilizată atunci când concurența are avantajul de a putea intra rapid pe piață. În acest caz, cele mai bune beneficii sunt obținute de compania care ajunge mai întâi pe piață, deoarece reușește să obțină cele mai bune canale de distribuție.
La fel, companiile care sosesc mai întâi obțin o imagine mai bună pe piață, deoarece sunt considerate companii inovatoare. Utilizarea acestei strategii presupune ca orice companie să aibă multe riscuri, în special financiare.
2. Intrarea treptată a produsului
În al doilea rând, în această strategie produsul este introdus treptat și secvențial în diferitele tipuri de piață. Acest lucru se face pentru a evalua rezultatele obținute pe fiecare segment. Deci, dacă se găsește o problemă într-un anumit segment, problema este corectată înainte de a intra în următorul segment.
Bineînțeles, în această strategie riscul pe care îl rulează compania este mai mic. Din acest motiv, această strategie este recomandată a fi utilizată la produse care sunt greu de imitat de către concurenți.
Întrebări de bază pentru a răspunde la lansarea unui produs
Întrebările de bază de examinat înainte de lansarea unui produs pe piață sunt:
1. Unde este convenabilă lansarea produsului?
- Pe ce piață trebuie făcută introducerea.
- Ce piață să urmeze.
- Piața de export ar trebui sau nu ar trebui inclusă.
2. Când ar trebui lansat produsul?
- Alegeți cel mai bun moment pentru lansare.
- Cunoașteți situația actuală și perspectivele economice.
- Trebuie să profitați de un efect special sau de o influență sezonieră pentru lansare.
3. Cui trebuie să fie direcționat produsul?
- Găsiți cei mai buni clienți de pe piață.
- Identificați cumpărătorii care ar adopta rapid produsul.
- Cine vor fi utilizatorii frecvenți.
- Care cumpărători sunt liderii de opinie.
4. Care sunt cele mai adecvate canale de comunicare și distribuție?
- Mass-media.
- Canalele directe, indirecte sau mixte.
5. Care va fi strategia de preț utilizată?
- Prețuri mici sau penetrare pe piață.
- Prețuri ridicate sau scăzute pe piață.
6. Ce resurse sunt necesare?
- Capital financiar.
- Resurse umane.
- Vreme.
7. Ce reacții ne așteptăm?
- Reacția clienților și a cumpărătorilor.
- Răspunsul concurenților.
8. Ce modificări ar trebui să facem?
- În produs.
- Ambalare.
- Strategii de comunicare.
În cele din urmă, încheiem spunând că lansarea produsului trebuie revizuită și rafinată pentru a preveni că ceva nu merge prost. Ar trebui să se țină seama de faptul că întregul proces de lansare este un lanț, deci fiecare pas trebuie revizuit. Dar cel mai important lucru pentru a avea succes este intrarea pe piață la cel mai potrivit moment și alegerea publicului țintă adecvat.