Analiza sectorială permite cunoașterea nivelului de competitivitate pe care îl are o companie în sectorul în care concurează.
Pentru început, fiecare companie trebuie să cunoască câteva puncte fundamentale ale sectorului în care concurează. Unul dintre cele mai importante este să știi cine sunt concurenții cu care te confrunți, pe lângă faptul că știi cine sunt consumatorii sectorului, ce furnizori există pe piață sau barierele care există în acel sector. De asemenea, este important să cunoaștem nivelul de rentabilitate așteptat.
Într-adevăr, analiza sectorială poate fi efectuată utilizând modelul celor 5 forțe ale lui Porter. Acest model ne oferă răspunsurile cheie pentru a obține succesul companiei într-un sector competitiv. Este important să se clarifice faptul că analiza sectorială nu este aceeași cu analiza pieței. Analiza sectorială ajută compania să-și dezvolte planul de afaceri. Acest plan vă va ajuta să vă depășiți concurenții și să vă concentrați asupra unui anumit segment, pentru a-l servi mai bine.
Ce este un sector?
Mai presus de toate, un sector este un grup sau un set de companii care oferă același produs sau un produs similar pieței. Când două companii aparțin aceluiași sector, devin companii concurente.
Este important de reținut că profitabilitatea unui sector este determinată de nivelul de concurență care există, iar concurența este stabilită pe două piețe diferite. O companie are concurenți pe piața produselor și pe piața factorilor de producție.
Desigur, fiecare dintre aceste piețe necesită o analiză separată. De asemenea, este necesar să cunoașteți agenții care interacționează pe aceste piețe. Agenții economici cu care o companie trebuie să interacționeze sunt furnizorii, clienții și concurenții. În plus, mediul economiei naționale și internaționale și resursele disponibile trebuie luate în considerare într-un sector.
Factori importanți luați în considerare în analiza sectorială
La efectuarea unei analize sectoriale, trebuie luați în considerare următorii factori:
1. Puterea de negociere a clienților
În primul rând, unul dintre factorii esențiali într-o analiză sectorială este cunoașterea clienților din sector. Puterea de negociere a clienților se referă la capacitatea clienților noștri de a obține condiții mai bune de produs și prețuri mai mici.
Clienții au mai multă putere de negociere atunci când există multe companii care oferă produse similare sau alternative, deoarece acest lucru le permite cumpărătorilor să aibă o alegere mai mare. În plus, dacă sunt clienți care cumpără în volume mari, vor avea o capacitate de decizie mai mare. Acest lucru afectează companiile, deoarece este mai dificil să obțineți un nivel adecvat de profitabilitate, devenind o mare amenințare pentru companii.
2. Puterea de negociere a furnizorilor
Pe de altă parte, atunci când furnizorii au multă putere de negociere, aceștia au capacitatea de a percepe prețuri mai mari. Cu cât sunt mai puțini furnizori pe o piață, cu atât au mai multă putere de negociere.
Poate fi, de asemenea, o amenințare pentru companie atunci când există puțină aprovizionare (de la furnizori), puține produse de substituție (din intrări) sau atunci când compania le cumpără în cantități mici (de la furnizorii săi). Furnizorii își măresc puterea de negociere, ba chiar ar putea monopoliza piața. Când se confruntă cu această problemă, se recomandă companiilor să-și fabrice propriile materii prime, pentru a avea o aprovizionare garantată și un cost redus.
3. Amenințarea intrării de noi concurenți
Intrarea pe piață a noilor concurenți este determinată de nivelul investițiilor necesare și de barierele existente pe piață. O piață este mai atractivă atunci când nivelul investiției necesare este mai mic decât costul capitalului. De asemenea, o piață este mai atractivă cu cât există mai puține bariere la intrare.
Bineînțeles, există bariere comune, cum ar fi taxele ridicate, accesul dificil la canalele de distribuție, investițiile de capital ridicate (necesare) și lipsa de experiență în sector. Cu cât barierele sunt mai mari, cu atât este mai scăzut nivelul de amenințare din partea concurenței.
4. Aspectul produselor substitutive
Un produs substitut este un competitor puternic pe piața bunurilor și serviciilor. Prin urmare, cu cât există mai mulți înlocuitori pe piață la un preț mai mic, cu atât o amenințare mai mare se confruntă cu o companie. Companiile care au mulți concurenți cu produse de substituție trebuie să gestioneze prețuri mai mici pentru a atrage consumatori. De asemenea, puteți lucra pentru a obține o diferențiere a produselor care să le ofere un avantaj competitiv.
5. Rivalitatea dintre concurenți
În cele din urmă, rivalitatea dintre concurenți este cel mai important aspect atunci când se efectuează o analiză sectorială. Acest lucru, deoarece permite elaborarea unei definiții mai bune a sectorului pentru a putea găsi oportunități de afaceri. Rivalitatea dintre concurenți devine mai intensă atunci când cererea pe o piață scade. Există, de asemenea, o mulțime de rivalitate atunci când nu există o diferențiere mare între produse, când există costuri fixe foarte mari și când există un număr mare de concurenți.
Cu toate acestea, gradul de rivalitate dintre concurenți este decisiv pentru obținerea de profituri într-un sector. Cu cât există mai multă rivalitate, cu atât este mai scăzut gradul de rentabilitate. Cu cât este mai puțină rivalitate, cu atât este mai mare posibilitatea de a obține beneficii mai bune. Din acest motiv, companiile ar trebui căutate să inoveze și să-și îmbunătățească continuu produsele, numai atunci se poate menține un avantaj durabil.
În concluzie, se poate spune că analiza sectorială este un instrument foarte util care ghidează companiile pentru a dezvolta un avantaj competitiv durabil față de concurenții lor. Cu cât sunt mai multe informații despre sectorul în care o companie concurează, cu atât este mai mare posibilitatea de a proiecta strategii mai bune care să ajute la profitarea oportunităților de afaceri. În același mod, amenințările pot fi tratate mai bine. Împreună, îmbunătățește productivitatea și posibilitatea de succes pentru companii.