Unul dintre cele mai complicate lucruri care pot fi atunci când aveți o afacere este să puneți prețuri la produsele sau serviciile oferite.
Această durere de cap are o soluție, dar pentru aceasta trebuie să țineți cont de o serie de probleme la stabilirea prețurilor. Este important să se ia în considerare costurile materiilor prime utilizate, orele de muncă investite, costurile de producție, publicitatea alocată și taxele asociate.
Odată ce aceste concepte sunt clare și sumele aferente pe care le menționez, este timpul să începem să stabilim prețurile pentru produsele sau serviciile companiei noastre.
Strategii de stabilire a prețurilor
Acestea sunt cele mai proeminente:
- Neuromarketing. O tehnică care ne permite să ne adâncim în psihologie și în lumea emoțiilor asociate utilizatorilor. În acest caz, puteți utiliza trucuri cu un anumit efect psihologic: indicați un preț obișnuit atunci când este un produs utilizat pe scară largă în diferite afaceri, cum ar fi o cafea, o cifră rotundă atunci când vine vorba de produse de mare valoare și cu o calitate ca o mașină , o cifră ciudată, aici 1.99 intră în joc pentru a da senzația că ceva este ieftin și există produse la un preț ridicat pentru a oferi o senzație de exclusivitate atât produsului, cât și mărcii.
- Stabiliți prețurile în funcție de concurență. Aici concurența a fost studiată și observată pe scară largă pentru a stabili prețurile propriei afaceri. Este de obicei o strategie pentru prețuri, nu atât pentru valoarea produsului în sine. În aceste cazuri, reducerile se fac în mod regulat, piața este introdusă cu un preț mai mic decât de obicei, sau uneori menținând un preț mediu în raport cu piața. Dezavantajul acestei strategii este că depinde foarte mult de prețuri și trebuie să vindeți mult mai mult pentru a obține profit, deoarece baza de producție inițială, materiile prime, printre alte costuri asociate, nu sunt luate în considerare aici.
- Prețurile asociate cu valoarea produsului. În acest caz, trebuie să evaluați ce oferă produsul, cât de extraordinar este în raport cu concurența. În aceste cazuri, serviciul sau produsul este foarte bine primit de public și oferă exclusivitate și valori pe care nu le are concurența. Acest tip de opțiune este recomandat deoarece cu cât aveți mai multă valoare și cu cât oferiți mai multe soluții, cu atât puteți crește sau ajusta prețul.
- Transmiteți o experiență unică. Acesta este ceva emoțional care poate fi intrinsec produsului, iar publicitatea asociată are mult de-a face cu atingerea acestui obiectiv. Este vorba despre informarea consumatorului că produsul va fi o experiență unică, diferită și specială pentru el. Un cunoscut brand de bomboane de ciocolată a folosit acest tip de strategie în anunțurile lor, sugerând că sunt de neegalat și că savurarea uneia dintre ele era ceva magic.
După cum veți vedea, există o mare varietate de strategii, dar care să alegeți? Va depinde întotdeauna de produsul sau serviciul pe care îl aveți. Iată însă câteva sugestii:
- Dacă aveți de gând să vindeți o mașină sau un produs similar, este recomandabil să aplicați un preț rotund.
- Dacă aveți un supermarket și doriți să lansați o serie de oferte, aplicați prețuri cu cifre precum: 1.99, 3.99 …
- Urmând linia de preț anterioară, puteți emite stocuri prin loturi sau pachete care adună mai multe produse la un preț mai mic.
- Când aveți o afacere și doriți să vă lansați serviciile, puteți lua în considerare strategia de penetrare legată de prețurile dvs., stabilind costuri mai mici pentru produsele dvs. pentru a reține consumatorii și creșterea treptată a acestora. Desigur, rețineți că acest lucru nu va fi ușor dacă utilizatorii se obișnuiesc cu faptul că produsele dvs. valorează mai puțin decât cele ale concurenței.
- O altă opțiune pe care o puteți implementa este să creați elemente de diferențiere prin tabele (dacă aveți un site web este foarte vizual), sau în afacerea însăși unde sunteți interesat să vindeți un anumit serviciu puteți oferi trei opțiuni, fiind cea care este situat în mijloc pe cel pe care doriți să îl cumpere clienții dvs. Adăugați caracteristici neatractive în primul și puțin diferențiate în al treilea serviciu și concentrați tot ceea ce este interesant în coloana din mijloc.
După cum veți vedea, puteți alege diferite tehnici atunci când stabiliți prețuri pentru produsele dvs. Este foarte important să cunoașteți din timp clientul ideal pe care îl vizați, precum și valoarea mărcii dvs. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți prețuri și să alegeți mai bine tehnicile pe care le aveți la îndemână.
