O licitație este o procedură de vânzare în care părțile interesate concurează între ele pentru a primi bunul sau serviciul care urmează să fie licitat.
O licitație este organizată printr-un set de reguli care determină modul în care solicitanții sau cumpărătorii interacționează între ei pentru a cumpăra produsul licitat.
De obicei, în timpul licitației, reclamanții oferă sume de bani care sunt comparate între ele pentru a stabili ulterior cine va fi câștigătorul. Toate cele de mai sus, în conformitate cu regulile stabilite anterior și cunoscute de toți.
Licitațiile sunt o alternativă la piețe pentru a determina un preț de echilibru pentru un bun sau serviciu.
Obiectivul licitației
În general, obiectivul licitației este de a maximiza profiturile sau profiturile din vânzare, determinând cumpărătorii să dezvăluie evaluarea bunului sau serviciului care urmează să fie licitat. Acestea sunt informații private (neobservabile) și de multe ori nu există stimulente pentru a le dezvălui.
De obicei, consumatorii nu declară cât sunt dispuși să plătească pentru marfă, în speranța de a putea plăti un preț mai mic.
Tipuri de licitații
Există cinci tipuri de bază de licitații:
- Engleză sau ascendentă: Cumpărătorii oferă sume din ce în ce mai mari de bani până când suma mai mare este apreciată pentru bun. Cei care participă la licitație sunt respectați ofertele altora și trebuie să spună dacă își măresc sau nu oferta.
- Olandeză sau descendentă: Punctul de plecare este o valoare X care scade progresiv. Astfel, atunci când unul dintre cumpărători decide să oprească licitația, proprietatea i se atribuie și acesta trebuie să plătească prețul care a rămas în momentul în care declinul progresiv s-a oprit. În acest caz, participanții nu respectă ofertele celorlalți, trebuie să decidă dacă vor opri sau nu licitația, ținând cont de riscul ca un alt cumpărător să o facă înainte și să preia proprietatea. Licitația olandeză este utilizată de multe țări pentru emiterea de facturi și obligațiuni guvernamentale, de exemplu, în Statele Unite.
- Spaniolă: Cunoscut și sub numele de olandeză modificată. Combinați licitația cu preț unic și cu mai multe prețuri. Se folosește la licitarea mai multor bunuri, de exemplu, la emiterea de titluri de trezorerie în Spania unde se primesc două tipuri de oferte, competitive (licitează la un preț specific) și neconcurențiale (acceptă prețul final indiferent).
- De la plic sigilat la primul preț: Participanții își depun oferta într-un plic sigilat. Ulterior, organizatorul deschide plicurile și alege cel mai mare preț. Participanții nu își pot respecta ofertele reciproce, ceea ce îi lasă în dilema ofertei mai mici decât suma maximă pe care sunt dispuși să o plătească, dar nu lăsându-i în afara licitației în același timp.
- De la plic sigilat la al doilea preț: În cadrul acestei licitații, participanții își depun oferta într-un plic închis și vor primi cel de-al doilea cel mai mare preț. Din nou, participanții nu sunt conștienți de ofertele altor participanți, dar au mai multe stimulente pentru a dezvălui cât de mult apreciază cu adevărat bunul sau serviciul care urmează să fie licitat.
Mai mult, putem distinge între aceste două categorii:
- Licitație cu valoare comună: Valoarea articolului va fi aceeași pentru oricare dintre ofertanți, dar aceștia nu cunosc valoarea la momentul licitației. De exemplu, în cadrul licitațiilor de petrol, valoarea brutului care urmează să fie extras este aceeași pentru toată lumea, dar ofertanții trebuie să estimeze care este acest preț. Deoarece participanții la licitație estimează valoarea cu eroare, cel care supraestimează valoarea respectivă va fi cel mai mare ofertant. Acest lucru este uneori cunoscut ca blestemul unui câștigător, deoarece în multe cazuri veți ajunge să pierdeți.
- Licitație cu valoare privată: Valoarea oferită de fiecare ofertant este prețul pe care îl vor plăti dacă câștigă oferta. Un exemplu clar este o licitație de artă sau de colecție.
Teoria licitației
Așa-numita „teorie a licitației” este o ramură a teoriei jocurilor dedicată studierii licitațiilor ca formă de interacțiune strategică între participanții săi.
Unele dintre subiectele studiate în acest domeniu sunt stimulentele cu care se confruntă cei care participă la licitații, strategiile optime pentru fiecare proiect de licitație, rezultatele așteptate ale licitației și gradul de eficiență care se obține cu acestea.
Teoria licitației este un studiu care permite nu numai să înțeleagă rezultatele licitațiilor, ci și să realizeze un design optim în conformitate cu obiectivele urmărite.