Un potențial concurent este o companie care nu se află în prezent în mediul nostru competitiv de piață, dar are toate șansele de a intra.
Mai presus de toate, concurența este foarte intensă pentru orice companie, atunci când luăm în considerare doar concurenții actuali care sunt deja prezenți în mediul concurențial.
Cu toate acestea, cei mai periculoși concurenți sunt cei potențiali, pentru că nu îl cunoaștem și nu avem prea multe informații despre modul său de a acționa pe piață și uneori companiile nu știu cum să le facă față.
Fără îndoială, concurenții pentru o companie sunt peste tot și ceea ce încearcă este să păstreze preferința clienților lor, deoarece dacă clienții sunt convinși de propunerile și ofertele lor de pe piață, ar putea alege să cumpere de la noul concurent; astfel concurentul păstrează banii clienților.
Pe de altă parte, companiile trebuie să fie pregătite să se confrunte cu noi concurenți, astfel vor putea să-și mențină cota de piață, să își mențină nivelurile de vânzări și, prin urmare, marja de profitabilitate.
Intrarea concurenților
Cu cât intrarea este mai ușoară pentru noii concurenți, stimulentul pentru a intra în competiție în diferitele sectoare industriale sau comerciale va fi mai atractiv pentru orice companie și, prin urmare, încorporarea de noi concurenți crește.
De aceea, cu cât este mai ușor să intrați în competiție, cu atât este mai mare amenințarea cu care se confruntă companiile din acele sectoare particulare ale pieței.
Pe de altă parte, dacă există multe bariere la intrare în sectorul comercial sau industrial, acest lucru face ca intrarea și participarea noilor concurenți să fie mai reduse; întrucât acest lucru îi descurajează sau îi limitează să aibă acces pe piață.
Bariere de intrare
Deci, orice fel de restricție sau dificultate întâmpinată de o companie care încearcă să intre pe o piață nouă, la care dorește să adere, este considerată o barieră la intrare.
Deși barierele care pot împiedica intrarea de noi concurenți pot fi foarte variate, dintre cele mai importante putem menționa:
1. Bariere absolute
Deci, este considerat ca o barieră absolută pe o piață, acel tip de barieră care împiedică complet intrarea de noi concurenți.
Acestea sunt numite bariere absolute, deoarece sunt aproape imposibil de depășit bariere, așa că neagă total intrarea de noi companii.
2. Bariere relative
Prin urmare, barierele relative sunt o serie de obstacole și dificultăți întâmpinate de o companie care dorește să facă parte dintr-o nouă piață; dar acest lucru poate fi depășit, prin urmare, permite intrarea concurenților care sunt eficienți.
Tipuri relative de bariere
Cele mai importante bariere relative cu care se poate confrunta o companie sunt:
1. Avantaj la costuri reduse prin utilizarea economiilor de scară
Întrucât, una dintre cele mai mari dificultăți cu care se poate confrunta un nou concurent este ca o companie să profite de economia de scară și, prin urmare, aceasta îi permite să își desfășoare procesele de producție la un cost foarte mic.
Această situație forțează potențialul competitor să poată domina această situație pentru a concura profitabil.
2. Cerință ridicată de investiții de capital
Astfel, o altă problemă pentru potențialul concurent poate fi necesitatea unei investiții de capital mari pentru a instala o infrastructură de producție adecvată, care îi permite să producă la scară largă și la costuri reduse.
Capitalul este, de asemenea, necesar pentru a finanța nu numai procesul de producție, ci și procesele de marketing și comunicare.
3. Produse foarte diferențiate
În plus, noii concurenți pot întâmpina bariere în ceea ce privește companiile care sunt deja stabilite pe piață, deoarece în unele cazuri au capacitatea de a oferi pe piață produse foarte diferențiate, ceea ce le conferă mult prestigiu în ceea ce privește poziționarea marca dvs. și loialitatea clienților.
Pe același subiect, ar putea găsi brevete care protejează companiile împotriva copiilor sau plagiatului produselor similare.
4. Bariere legale
În cele din urmă, în barierele legale, poate fi menționat orice tip de obstacol stabilit de guvern prin legi, precum cerința de licențe, reglementări de mediu, monopoluri artificiale; dintre multe care pot fi menționate.
Riscurile și oportunitățile apariției potențialilor concurenți
Riscurile și oportunitățile cu care se confruntă o companie atunci când apar potențiali concurenți sunt următoarele:
Oportunități
- Poziționarea companiei poate fi consolidată: Pentru o companie bine poziționată, aspectul concurenților îi permite să reafirme calitatea produselor sale, în orice caz, compania trebuie să continue să caute inovație și să îmbunătățească calitatea produselor sale.
- Mențineți prețuri competitive: Pentru a menține prețurile competitive, companiile trebuie să își mențină leadershipul în materie de costuri într-un mod care să le permită să își mențină marja de profitabilitate.
- Superioritate în procese: Compania poate menține inovația, diferențierea, utilizarea unei tehnologii mai bune în procesele sale și un serviciu excelent pentru clienți ca valoare superioară.
Irigare
- Cerere mai mare a consumatorilor: Cu cât concurența este mai mare, consumatorii vor deveni mai pretențioși în ceea ce privește calitatea, inovația și prețul produselor.
- Cota de piață mai mică: La un nivel mai ridicat al concurenței, cota de piață este redusă, mai ales dacă noii concurenți sunt superiori sau mai puternici.
- Livrare de calitate și prețuri mai ridicate de la concurenți: Dacă potențialii concurenți gestionează procese mai eficiente sau au mai multe investiții de capital, acestea pot deveni un risc pentru companii, deoarece produsele lor vor fi de calitate și preț mai bune.
Pe scurt, putem spune că pentru orice companie potențialii concurenți sunt cei care fac obiectul celei mai mari preocupări, deoarece sunt cei mai puțin cunoscuți sau nici nu ne imaginăm că pot deveni companii care vor prezenta o mare rivalitate pe piață și cel mai rău totul este că există puține cunoștințe despre ele. De aceea este indicat să fii foarte atent la apariția unor posibili concurenți, să fii mai bine pregătit să îi înfrunți.