Sponsorizarea este o strategie publicitară care constă în faptul că o organizație (sponsor) se angajează să furnizeze finanțare unei terțe părți (sponsorizată) în schimbul acesteia care își prezintă marca sau produsul.
Sponsorizarea constă într-un acord sau acord între două persoane (juridice sau fizice) în care una dintre părțile numite sponsor va livra o contraprestație (monetară sau materială) la un alt apel sponsorizat, pentru ca acesta din urmă să-și expună public marca sau produsul .
Scopul sponsorizării
Sponsorizarea este o formă subtilă de publicitate în care compania caută clienții să își asocieze marca cu o activitate sau persoană care reprezintă valori sau calități care îi atrag clienții. Aceste activități sau persoane sunt, de obicei, în afara domeniului de activitate normal al companiei. Ne referim, de exemplu, la un eveniment de prestigiu, un atlet admirat sau sărbătorirea unui eveniment relevant etc.
Scopul final al sponsorizării este de a atrage clienți și de a crește vânzările.
Cum funcționează sponsorizarea
Compania sponsorizatoare oferă oamenilor sau organizațiilor legate de activitatea de interesul lor să livreze o anumită cantitate de resurse atâta timp cât se angajează să-și expună și să promoveze marca. De exemplu, o companie poate fi interesată să sponsorizeze un jucător de tenis celebru, dar în schimb îi cere să poarte haine cu sigla companiei în jocurile pe care le joacă. Un alt exemplu este atunci când o companie sponsorizează un eveniment sportiv atâta timp cât marca sa este văzută în tribune, afișe etc.
Rentabilitatea sponsorizării depinde de succesul în alegerea sponsorului, diseminarea activității sale și impactul asupra percepției consumatorilor.
Beneficii de sponsorizare
Printre avantajele pe care le găsim:
- Este o relație reciproc avantajoasă în care beneficiază atât sponsorul, cât și sponsorul.
- Este o formă de publicitate care nu deranjează clienții (contrar e-mailurilor spam, spoturilor publicitare la TV etc.).
- Întărește imaginea și evaluarea companiei (atunci când este legată de personaje sau evenimente pozitive).
- Marca este capabilă să se integreze în viața clienților săi.
- Prezintă noi canale de difuzare a mărcii.
Dezavantajele sponsorizării
Printre dezavantaje putem găsi:
- Poate fi costisitor pentru mărcile de afaceri mici.
- Există riscul ca sponsorul să nu îndeplinească așteptările sau să se abată de la valorile pe care ar fi reprezentat-o.
Reglementări aplicabile sponsorizării în Spania
Sponsorizarea este slab reglementată în Spania. În Legea generală a publicității (Legea 34/1998, din 11 noiembrie) putem găsi o definiție a conceptului, în timp ce în Legea generală a comunicării audiovizuale găsim un articol care afirmă dreptul serviciilor de comunicare audiovizuală astfel încât programele lor să fie sponsorizat, cu excepția știrilor actuale.
Diferența dintre sponsorizare și acord de colaborare
Nu trebuie să confundăm sponsorizarea cu un acord de colaborare sau patronaj. În primul caz, obiectivul este de a promova un brand, în timp ce în al doilea, este de a ajuta la realizarea obiectivelor entității sponsorizate (care trebuie să fie un ONG care îndeplinește anumite cerințe).
În cazul patronajului, beneficiul pentru companie este mai indirect decât în cazul sponsorizării, deoarece sunt menționați cei care au făcut colaborarea, dar marca lor nu este neapărat răspândită. Cu toate acestea, există un avantaj fiscal care poate fi profitat de companie.