Poziționarea SEM (Search Engine Marketing) este metoda poziționării digitale prin plată în motoarele de căutare online. Se traduce prin „marketing cu motor de căutare”.
Nu putem defini poziționarea SEM fără a înțelege anterior ce SEO (Search Engine Optimization), tradus ca „optimizare a motorului de căutare”. Aceasta constă în optimizarea poziției unui site web în motoarele de căutare pe Internet. Cu alte cuvinte, este să proiectezi un site web cu scopul de a apărea în primele poziții ale clasamentului atunci când cauți anumite cuvinte pe Internet.
Principala diferență în poziționarea SEO și SEM este că în poziționarea SEM este posibilă optimizarea acelei poziții prin plata anunțurilor sau linkurilor sponsorizate.
De ce este atât de importantă poziționarea SEM și SEO?
Când trebuie să căutăm orice tip de informație, mergem imediat pe Internet și o introducem într-un motor de căutare, fie că este vorba de Google, Yahoo sau altul. Rezultatele oferite de această căutare sunt informațiile de care avem nevoie și ordonate după relevanță. Adică, primele link-uri care apar ar trebui să fie cele mai interesante pentru căutarea noastră și sunt cele pe care vom face clic.
În mod normal, accesăm doar acele site-uri web care ies în evidență, astfel încât dacă pagina noastră nu apare evidențiată, aceasta nu va fi vizibilă.
„A apărea din poziția a 6-a în rezultatul unui motor de căutare trebuie să fii invizibil.”
O poziționare bună a site-ului nostru web ne va permite să ne diferențiem de concurență, să creștem vizibilitatea, traficul web și, în cele din urmă, să creștem veniturile.
„Obiectivul poziționării SEM este de a crește și a evidenția vizibilitatea companiei noastre prin creșterea prezenței noastre în motoarele de căutare web.”
Deși site-ul nostru web nu apare în primele poziții în mod natural, putem folosi publicitatea pentru a apărea în primele poziții și pentru a ne atinge obiectivul. Aceasta este poziționarea SEM.
Cum putem obține o poziționare SEM bună?
Când facem o căutare pe Google, de exemplu, este ușor să distingem care sunt linkurile sponsorizate și care sunt cele pe care le returnează în funcție de analiza algoritmului său, așa cum putem vedea în imaginea următoare.
Când vorbim despre linkuri sponsorizate, ne referim la reclame cu plată pe clic (PPC). Poziționarea SEM este un model de publicitate în care motoarele de căutare promovează site-ul nostru, dar vom plăti numai dacă cineva face clic pe linkul nostru sponsorizat.
Pentru ca motoarele de căutare să plaseze link-ul nostru sponsorizat printre primele locuri, trebuie să cumpărăm cuvintele cheie (Cuvinte cheie) prin care dorim să ne găsească. Adică, atunci când un utilizator tastează aceste cuvinte cheie în motorul de căutare, site-ul nostru apare ca un link sponsorizat.
Pentru a cumpăra aceste cuvinte cheie, vom folosi un sistem de licitare disponibil pentru motoarele de căutare. Adică, fiecare companie decide ce este dispusă să plătească de fiecare dată când un utilizator face clic pe linkul său (PPC) și companiile care plătesc cel mai mult vor fi cele care sunt publicitate. După această licitație, pentru fiecare căutare, motorul de căutare va decide ce linkuri sponsorizate vor apărea în funcție de relevanța pentru utilizator și de plata efectuată de compania de publicitate. De exemplu, în cadrul Google, există sistemul Google Adwords în care companiile își pot desfășura campaniile de poziționare SEM și este unul dintre cele mai utile și mai cunoscute.
Atunci când proiectăm campanii SEM și pentru ca link-ul nostru sponsorizat să apară publicului care ne interesează, trebuie să ne definim clar publicul țintă. În plus față de cuvintele cheie, ne putem restrânge în funcție de factori precum locația geografică. Astfel, anunțul va apărea utilizatorilor care accesează de la un IP dintr-o anumită regiune (provincie sau țară).
Serviciile PPC nu sunt utilizate doar de motoarele de căutare, dar au început să fie folosite și pe paginile web și în APP (aplicații mobile) prin bannere publicitare. Adică, atunci când accesați anumite pagini web cu conținut legat de al nostru, anunțul poate apărea acolo în cazul în care web-ul a activat un banner cu opțiunea de a afișa publicitate.
Exemplu de poziționare SEM
Dacă site-ul nostru web aparține unei companii dedicate închirierii de biciclete în Valencia, lucrul logic este că utilizatorii caută pe Google "închiriere biciclete în Valencia”. Atunci când proiectăm campania noastră de poziționare SEM în Google Adwords, vom plăti pentru cuvintele „Închiriere biciclete Valencia”Și de fiecare dată când un utilizator caută acest lucru în Google, link-ul sponsorizat al site-ului nostru web va apărea în primele poziții. Dacă utilizatorul dă clic pe linkul nostru și accesează site-ul nostru web, vom plăti un cost pentru acest clic către Google Adwords.
Cum să planifici o campanie de poziționare SEM?
Când vom planifica o campanie în Google Adwords, trebuie să ținem cont de următorii pași:
- Stabiliți ce valoare are pentru noi fiecare vizitator de pe web: Adică, ce valoare monetară estimăm că fiecare vizitator ne lasă pe web. Exemplu: Dacă investim 10 EUR pentru fiecare clic și avem o estimare medie că fiecare vizitator are o valoare de 5 EUR, pierdem bani și campania nu este profitabilă.
- Stabiliți care sunt cuvintele cheie care ne definesc și pentru care vom licita: Această listă de cuvinte cheie va fi aceeași sau foarte asemănătoare cu cele pe care le-am determinat în strategia generală de afaceri și SEO.
- Stabiliți care va fi costul pe clic (CPC) și bugetul pe care îl vom aloca campaniei: Adică, stabilim prețul pentru care vom licita în cadrul licitației de cuvinte cheie, pentru cât timp și cât vom investi. Concurența ridicată pentru anumite cuvinte cheie face adesea campaniile de poziționare SEM excesiv de scumpe și neprofitabile pentru noi.
- Efectuați monitorizarea continuă a fiecărei campanii pe care o desfășurăm: Adică, actualizați cuvintele cheie, creșteți suma licitată pentru cele care funcționează cel mai bine, modificați factorii din când în când și vedeți cum reacționează publicul dvs. etc. Astfel, până la ajustarea publicului și a investiției pentru a realiza o campanie profitabilă și de succes. Nu există o formulă care să o facă, dar fiecare afacere este diferită, depinde de mulți factori externi și interni, deci totul se bazează pe încercări și erori.
- Test A / B: De multe ori nu știm ce factori sunt factorii determinanți pentru campanie și, așa cum am spus, totul se bazează pe încercări și erori. Putem proiecta două reclame identice schimbând o singură variabilă și să vedem care funcționează mai bine. Astfel, ne ajustăm strategia.
- Creați un anunț atrăgător care atrage atenția utilizatorului: Nu numai că merită să sponsorizăm un link, ci și conținutul titlului și meta descrierea acelui link (text care apare sub link). Acestea vor fi decisive pentru ca utilizatorul să acceseze sau nu webul. Aceste reclame trebuie să fie foarte simple, precise și să aibă un îndemn clar la acțiune care ne împinge să mergem la acel site web. Pe scurt, ieșiți din restul.
- Adaptați conținutul la versiunile mobile: Traficul web de pe mobil sau utilizarea APP este un volum foarte important pentru majoritatea site-urilor web, astfel încât proiectarea anunțurilor adaptate acestor dispozitive va fi esențială pentru a crește traficul prin aceste canale. Aceasta înseamnă crearea de mesaje mai scurte și pagini de destinație cu un design adaptat acestor ecrane.
- Este recomandabil să proiectați și să derulați simultan campanii de poziționare SEM și SEO: Ambele au același obiectiv, iar criteriile sunt similare. Principala diferență este că SEM oferă rezultate pe termen scurt, adică în timp ce campania pay-per-click (CPC) este activă, iar SEO este pe termen lung.
În acest link, puteți începe să creați prima campanie AdWords și să obțineți mai multe informații despre cum să o faceți.
