Vânzările, în economie, reprezintă livrarea unui anumit bun sau serviciu la un preț stipulat sau convenit și în schimbul unei contraprestații economice sub formă de bani de la un vânzător sau furnizor.
Vânzările implică obținerea unui profit economic din punctul de vedere al vânzătorului. Acest agent economic oferă produsul său potențialilor cumpărători, care îl vor lua după ce îl vor compensa cu bani la un preț cunoscut anterior.
Realizarea vânzărilor este nucleul activității economice pentru o marjă mare a spectrului economic, în care actorii economici obțin câștiguri monetare după livrarea unui produs sau serviciu în care sunt specializați.
Achiziții și vânzări
În acest sens, acțiunea vânzării este de obicei cuplată cu cea a cumpărării, întrucât în multe ocazii activitatea de cumpărare și vânzare a bunurilor și serviciilor este bidirecțională.
Acest lucru este observat atunci când se analizează un magazin simplu de îmbrăcăminte. De exemplu, proprietarul își concentrează activitatea pe vânzarea de articole de îmbrăcăminte pe care le-a achiziționat anterior de la un furnizor, angrosist sau producător inițial.
Un alt punct culminant al termenului vânzări este posibilitatea ca acestea să fie dezvoltate pe bunuri și servicii individual sau colectiv. Această distincție separă posibilități precum vânzarea individuală a unui vehicul sau vânzarea cu ridicata a grâului, de exemplu.
Diferite abordări ale vânzărilor în economie
În economie, pot fi găsite diverse aplicații pentru concept, deoarece, în funcție de domeniul sau sectorul studiat, se aplică o nouă semnificație.
Domeniile economice de studiu precum finanțele, contabilitatea sau microeconomia au această formă de acces pe piață de către persoane fizice și companii.
Pot exista vânzări de active financiare transferabile, precum bilete la ordin, cambii, obligațiuni … De asemenea, fenomenul comun și răspândit în economia de zi cu zi, cum ar fi vânzarea de mărfuri sau vânzarea de resurse naturale și materii prime.
Astfel, trebuie remarcat faptul că, în majoritatea cazurilor, o vânzare nu înseamnă că plata a fost efectuată integral în momentul schimbului. În acest caz, există o plată parțială sau amânată în rate și alte instrumente financiare și de credit, cum ar fi un credit ipotecar, printre multe altele.
Evoluția conceptului de vânzări
Odată cu progresul tehnologic experimentat în ultimele decenii, au apărut noi metode de vânzare. În același timp, progresele în logistică și facilități de transport au sprijinit creșterea comerțului mondial, împreună cu globalizarea.
În acest fel, noile canale de vânzare la distanță prin telefon, poștă și mai ales prin internet reprezintă un volum semnificativ de vânzări.