Reducerea marjelor este evenimentul care apare atunci când diferența dintre prețul de vânzare al unui bun și prețul unui input esențial pentru a produce acel bun, care este furnizat de o companie care este și un concurent, este atât de mică încât celelalte companii nu poate supraviețui.
Aceasta este o strategie utilizată de o companie care este atât furnizor, cât și concurent pentru un grup de companii. Compania, știind că controlează accesul la o intrare esențială pentru concurenții săi, își mărește prețul până la punctul în care concurenții săi nu pot supraviețui.
Condiții de îngustare a marjei
Printre condițiile care sunt date pentru a utiliza această strategie, trebuie evidențiate următoarele:
- O companie produce un input pentru care nu există înlocuitori buni.
- Compania care produce inputul concurează, de asemenea, pe piață pentru produsul care este fabricat cu inputul.
- Compania vinde contribuția unui grup de companii care sunt concurenții săi pe piață pentru produsul final.
Stoarcerea marjelor poate reduce sau chiar elimina concurența pe o piață. Acest lucru ar afecta consumatorii sub forma unor prețuri mai mari sau a unei calități mai mici.
Stimulentele de reducere a marjelor
În general, există stimulente pentru această practică atunci când compania care produce input-ul esențial este obligat, prin reglementări legale, să vândă input-ul concurenților săi la un preț stabilit de guvern sau autoritate de reglementare. Toate acestea, fără ca prețul de vânzare al produsului final să fie reglementat.
În acest fel, compania reglementată poate găsi convenabil să încerce să-și scoată concurenții din piața produsului final.
Exemplu de îngustare a marjei
În 2003, compania Deutsche Telekom (DT) a fost acuzată că a realizat o strategie de reducere a marjelor pentru eliminarea concurenților săi.
DT a oferit concurenților săi acces la rețelele sale (intrări esențiale) la un preț mai mare decât DT a oferit produsul final care a fost produs cu intrarea respectivă.