Prospectarea este un instrument economic utilizat de organizații pentru a evalua posibilele alternative viitoare care le pot afecta. Acesta servește ca bază pentru luarea deciziilor și crearea strategiei.
Efectuarea unei prospecții presupune variabile cantitative și calitative, pentru a prezenta realități viitoare cu care se poate confrunta o companie sau o instituție într-o anumită perioadă de timp.
Astfel, obiectivul său principal este contemplarea posibilităților viitoare. Un analist economic trebuie să estimeze diferitele alternative care pot apărea în termeni de rentabilitate, niveluri de profit viitoare sau schimbări în comportamentul consumatorului, de exemplu.
În acest sens, acest concept este adesea legat de teoria jocurilor, unde comportamentul agenților economici este studiat matematic în raport cu acțiunile lor, având un anumit nivel de risc.
Companiile sau organizațiile de tot felul își dedică o parte din resursele analizei pieței pe care își desfășoară activitatea și înțelegerea comportamentului acesteia.
În acest fel, ei au capacitatea de a anticipa posibile probleme sau de a profita de situațiile de oportunitate.
Trăsături caracteristice prospectării
Sarcinile prospective au propriile instrumente de analiză și anticipare. Din acest motiv, este frecvent ca fiecare câmp să fie susceptibil de a folosi propriile modele pentru a stabili efectele viitoare.
Acestea fiind spuse, toate prospecțiile economice trebuie să urmărească profitabilitatea viitoare și, prin urmare, realizarea celui mai mare profit posibil.
Un punct important va fi, de asemenea, studiul raportului de concurență existent și, prin urmare, dificultatea mai mare sau mai mică de acces la acesta.
În același timp, trebuie să prevină posibile probleme pentru o țară sau o afacere, astfel încât să le fie posibil să anticipeze și să propună strategii pentru a le contracara efectele.
Pentru a face acest lucru, un prospect trebuie să îndeplinească următoarele aspecte:
- Perspectiva cheie este identificarea oportunităților de a profita sau a punctelor negative de evitat.
- Trebuie să se bazeze pe date din analize, care justifică acțiunile care trebuie luate în considerare. Ele provin adesea din portofoliile clienților, situația economică sau cercetarea pieței.
- Adesea realizarea acestuia corespunde unor profesioniști specifici. Cu alte cuvinte, există departamente și profesioniști specializați în prospectarea realităților economice și de afaceri.
- Acestea trebuie să servească drept suport și justificare pentru implementarea strategiilor de piață.
Aplicații de prospecțiune în mediul economic
În domeniul economic, există multiple aplicații de prospecțiune datorită faptului că, într-o mare măsură, această disciplină se bazează pe anticiparea ciclurilor economice și a evenimentelor viitoare.
Din acest motiv, este obișnuit să se efectueze exerciții prospective atât în domeniile microeconomice, cât și în cele macroeconomice.
Astfel apar studiile de anticipare economică privind creșterea economică a unui teritoriu sau intrarea unei companii într-un anumit sector.
Un exemplu proeminent al acestui ultim punct este prospectarea de piață sau comercială, prin care este posibil să se realizeze perspective sau estimări de vânzări viitoare ale unui produs într-o anumită zonă sau sezon.
Prospectarea în mediile de cercetare de piață și descoperirea potențialilor clienți sau nișe sunt, de asemenea, adesea folosite.
Există modele de studiu recunoscute, printre care, de exemplu, forțele lui Porter se remarcă.
