Matricea Ansoff este un instrument de marketing și analiză strategică care se concentrează pe identificarea oportunităților de creștere ale unei companii.
Matricea Ansoff este, de asemenea, cunoscută sub numele de produs / piață sau matricea vectorului de creștere. Obiectivul său principal este de a servi drept ghid pentru companiile care doresc să crească. Fie pe piața la care participă în prezent, fie pe alte piețe neexplorate încă.
Originea uterului
Matricea Ansoff a fost creată de Igor Ansoff, un matematician și economist rus ai cărui părinți au emigrat în Statele Unite după războiul civil care a urmat Revoluției Ruse.
Ansoff este cunoscut sub numele de „părintele managementului strategic” și lucrările sale includ: Strategia corporativă (1965), Strategia de afaceri (1969), Managementul strategic (1984), Firma: întâlnirea provocării moștenite (1986) și Noua strategie corporativă ( 1989).
Cum funcționează matricea Ansoff
Obiectivul principal al matricei Ansoff este de a identifica oportunitățile de creștere și, în acest sens, primul pas este de a relaționa produsele și piețele în funcție de actualitatea sau de actualitatea acestora.
Cu aceste informații se creează matricea. Produsele sunt situate pe axa orizontală, în timp ce piețele sunt situate pe axa verticală. Ambele variabile (produse și piețe) sunt împărțite în două categorii: noi sau actuale. Drept urmare, vor fi obținute patru cadrane, fiecare dintre ele identificând o strategie de creștere specială: penetrarea pieței, dezvoltarea de noi produse, dezvoltarea de noi piețe și diversificarea.
În imaginea următoare vedem matricea Ansoff cu cele patru cadrane ale sale:
Strategiile matricei Ansoff
Strategiile matrice sunt după cum urmează:
- Pătrunderea pe piață: Corespunde primului cadran, care este combinația dintre piețele și produsele actuale. În acest caz, strategia vizează creșterea cotei de piață, adică creșterea vânzărilor cu aceleași produse. Pentru a realiza acest lucru, se desfășoară o serie de activități, printre care:
- Sporiți activitățile publicitare și promoționale pentru a atrage mai mulți clienți
- Captează preferințele clienților concurenților noștri
- Creșteți consumul clienților actuali prin promoții speciale pentru aceștia, reduceri etc.
Strategia de penetrare este una dintre cele care oferă un nivel mai ridicat de securitate companiei, deoarece își cunoaște foarte bine produsele și piața. Cu toate acestea, ar putea fi nevoie de un efort semnificativ pentru a crește dacă piața este aproape de punctul său de saturație.
- Dezvoltarea de noi piețe: Este cadranul combinației produselor actuale cu piețe noi. În acest caz, obiectivul strategiei este identificarea unor noi piețe în care produsele noastre pot fi evaluate. Noile piețe pot include noi segmente de consumatori, piețe interne neexplorate sau chiar piețe internaționale. Principalele activități aplicate în această strategie sunt:
- Dezvoltarea sau extinderea de noi canale de distribuție
- Atrageți clienți din alte segmente de piață
- Participă la târguri internaționale, prezintă produse și atrage clienți în străinătate
- Publicitate internațională
- Dezvoltare de produs: Corespunde cadranului combinației de produse noi pe piețele actuale. Obiectivul acestei strategii este de a crea și dezvolta produse inovatoare (fie pentru calitate, design, funcții noi etc.) care pot fi vândute pe piața actuală. Printre activitățile necesare pentru realizarea strategiei se numără:
- Lansarea de noi produse
- Creați noi game de produse diferențiate în funcție de calitate (de exemplu: ceas normal și ceas de lux)
- Creați produse cu modele sau dimensiuni noi
- Introduceți îmbunătățiri tehnice sau de proiectare relevante
- Creați mai multe varietăți ale produsului: de exemplu versiunea ușoară, diferite arome, culori diferite etc.
- Diversificare: Este cadranul cu combinația de produse noi pe piețe noi. Aici obiectivul strategiei este de a deschide noi piețe prin vânzarea de produse noi. Este o strategie riscantă, dar care poate fi profitabilă dacă este realizată cu succes. Printre activitățile necesare pentru realizarea acestei strategii se numără o combinație de activități de dezvoltare a produselor și de dezvoltare a pieței.