O strategie comercială este ansamblul de acțiuni pe care o companie le implementează pentru a face publicitate unui nou produs, pentru a-și crește cota de vânzare sau pentru a-și crește cota de piață.
Desigur, scopul aplicării unei strategii comerciale este de a obține un avantaj competitiv care să permită companiei să rămână pe piață cu o marjă de profit suficientă. Acest avantaj este atins, printre altele, prin comercializarea corectă a bunurilor și serviciilor oferite pieței.
Cu alte cuvinte, strategia comercială include o serie de acțiuni pe care compania le implementează pentru a-și atinge obiectivele comerciale.
Aspecte pe care o companie trebuie să le cunoască pentru a implementa o strategie comercială
Principalele aspecte pe care o companie trebuie să le cunoască pentru a-și implementa strategia comercială sunt:
1. Nevoia clientului
Mai presus de toate, nevoia clientului este aspectul fundamental pentru implementarea cu succes a strategiei comerciale. Deoarece orice nevoie de clienți nesatisfăcuți poate fi utilizată ca sursă de oportunitate atunci când dezvoltă sau adaptează produse care satisfac acea nevoie într-un mod satisfăcător.
2. Cunoașterea competiției
De asemenea, un alt aspect important este să știm ce fac concurenții pentru a răspunde acestei nevoi, ce oferte au pe piață. Pentru aceasta, trebuie să investigați ce produse vinde concurența.
- Ce caracteristici și atribute au aceste produse.
- Cum le promovează.
- Cum le distribuie.
- La ce prețuri sunt comercializate.
3. Analiza SWOT
Desigur, compania trebuie să facă analiza SWOT pentru a cunoaște care sunt amenințările și oportunitățile sale, precum și punctele forte și punctele slabe ale acesteia. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați mai bine atunci când planificați și implementați strategia dvs. de afaceri.
Ce elemente sunt importante la proiectarea strategiei de afaceri?
Pentru proiectarea strategiei comerciale, trebuie luate în considerare următoarele elemente:
1. Strategia produsului
Produsul este bunul sau serviciul care satisface nevoia clientului sau a consumatorului. Din acest motiv, produsul trebuie să conțină caracteristici inovatoare și diferențiate pentru client, care să le permită să își satisfacă mai bine nevoile. În acest fel, compania va putea atinge un nivel optim de profit.
2. Strategia de preț
La rândul său, prețul este un factor determinant important pentru client, deoarece este ceea ce sunt dispuși să plătească dacă consideră că produsul oferit merită. Prin urmare, compania trebuie să utilizeze o strategie de preț în funcție de beneficiile oferite de produs și în funcție de segmentul de piață pe care îl vizează.
3. Strategia de distribuție
Pe de altă parte, strategia de distribuție urmărește plasarea produsului în cel mai potrivit loc unde clientul îl poate găsi într-un mod confortabil și accesibil. Pentru a lua această decizie, trebuie să știți unde vă caută majoritatea clienților.
4. Strategia de comunicare
În cele din urmă, procesul de comunicare și promovare trebuie să fie orientat către grupul de piață către care este direcționat produsul, prin urmare, trebuie cunoscute interesele și preferințele acestora. Scopul este de a concentra mesajul și mass-media către publicul țintă.
În cele din urmă, pentru a avea succes în planificarea și implementarea strategiei comerciale a oricărei companii, este necesar ca strategia să fie inovatoare, astfel încât clientul să găsească o soluție adecvată nevoilor sale. La fel, trebuie să fie diferențiat să oferi ceva diferit de concurență și astfel să obții un avantaj competitiv durabil în timp.
Strategie de afaceri