O companie internațională este una care își vinde sau produce produsele nu numai în țara de origine, ci și în alte țări ale lumii.
Trebuie remarcat faptul că această situație permite unei companii internaționale să aibă acces pe piețe mai mari și să extindă numărul de clienți pe care îi deservește. În consecință, aveți posibilitatea să vă măriți marja de vânzări și profiturile. O companie internațională caută să găsească noi piețe care să le permită să profite de noi oportunități de afaceri.
Desigur, o companie internațională trebuie să desfășoare operațiuni comerciale în afara graniței naționale. Acest lucru îl obligă să cunoască pe larg noile piețe pe care intră și legile care le reglementează.
Ce acțiuni ar trebui să cunoască și să aplice o companie internațională?
Unele dintre acțiunile pe care companiile internaționale ar trebui să le cunoască și să le aplice sunt:
1. Aprovizionare globală
În primul rând, aprovizionarea globală este de a putea domina procesele de cumpărare și vânzare la nivel internațional. Este vorba despre posibilitatea de a găsi cele mai bune oportunități de afaceri la nivel mondial. Fiecare companie care activează pe piața internațională caută să găsească cei mai ieftini furnizori. Toate acestea pentru a realiza reducerea costurilor.
De asemenea, implică faptul că companiile internaționale trebuie să fie conștiente de schimbările strategice care au loc la nivel mondial. Pentru a ne putea adapta la schimbările care au loc. Esențial este să poți concepe politici globale de aprovizionare în conformitate cu tendințele care apar pe piața mondială.
Pentru a realiza acest lucru, aveți nevoie de:
- Fii atent la ceea ce se întâmplă în domeniul afacerilor la nivel mondial.
- Planificați suficient pentru a ști cu precizie cât de mult să produceți și unde doriți să îl distribuiți.
- Fiți exigent atunci când alegeți un furnizor, căutați-l pe cel mai convenabil atât în ceea ce privește locația geografică, cât și prețul.
- Consimțământul pentru furnizorul bun, deoarece găsirea unui furnizor bun este o situație cheie și determinantă pentru succesul companiei.
- Stăpânind limba furnizorului, acest lucru este esențial pentru a obține o comunicare mai bună și pentru a putea fi de acord cu fiecare dintre detalii.
- Făcând afaceri acolo unde există siguranță, acest lucru vă ajută să alegeți cele mai bune destinații pentru a efectua procesele de import și export.
2. Import și export
Importul este, desigur, o activitate comercială care constă în cumpărarea de produse pe piața internațională. În timp ce exportul vinde bunuri și servicii pe piața mondială.
Prin urmare, o companie internațională trebuie să cunoască în mod clar diferența dintre aceste activități comerciale. Și luați în considerare, conform condițiilor pieței internaționale, când este mai convenabil să cumpărați și când este mai bine să vindeți.
3. Licențe și francize
Cu siguranță, o companie poate realiza extinderea afacerii folosind licențe de marcă sau francize. Ambele metode sunt utilizate pe scară largă cu mare succes pentru a extinde companiile internaționale și pentru a domina piețele. Desigur, în fiecare dintre cazuri, se dobândesc o serie de obligații și considerații financiare.
Într-adevăr, licența mărcii este dreptul pe care o companie îl atribuie unui investitor pentru a fi reprezentant al mărcii. De asemenea, puteți atribui dreptul de a vinde produsele dvs. într-o anumită regiune geografică. Oricine dobândește licența este liber să își comercializeze și să gestioneze afacerea.
La rândul său, franciza constă în acordarea de către companie a francizei a dreptului de a utiliza un brand. În acest caz, un set de cunoștințe este, de asemenea, furnizat pentru a menține uniformitatea în procesul de marketing și în gestionarea administrativă a afacerii.
4. Alianțe strategice
Acum, o alianță strategică este o uniune sau fuziune de companii, prin care se dobândește un angajament de a se sprijini și a se ajuta reciproc. Scopul alianțelor este de a se sprijini reciproc pentru a atinge un anumit scop. În plus, este de așteptat să obțină beneficii pentru toate companiile care îl formează.
Bineînțeles, alianțele sunt utilizate ca strategii care permit companiilor să utilizeze mai bine resursele tangibile și intangibile. Toate acestea fac posibilă obținerea unui avantaj competitiv superior pe piața internațională.
5. Filiale străine
În mod logic, o filială străină este controlată în funcționarea sa de o altă companie numită casă sau companie mamă. Societatea-mamă poate fi acționar majoritar și, prin urmare, controlează funcționarea societății filiale.
În mod similar, compania-mamă ar putea fi singurul proprietar, deci ar avea 100% proprietate asupra companiei filiale. În orice caz, compania-mamă este cea care gestionează și controlează întregul proces de comercializare și producție al companiei.
Ce trebuie să facă o companie internațională pentru a avea succes?
O companie internațională care are succes trebuie:
- Lucrați eficient: Extinderea piețelor le permite să funcționeze eficient, deoarece utilizează mai bine resursele tangibile și intangibile ale companiei.
- Investiți în cercetare: Dacă o companie internațională dorește să aibă succes, trebuie să investească o cantitate bună de capital financiar în procesul de cercetare și dezvoltare.
- Adaptați-vă la mediu: Aceste companii se caracterizează prin faptul că sunt foarte flexibile pentru a se putea adapta rapid la schimbările care au loc în mediul concurențial.
- Viziune globală: În afară de adaptarea ușoară la schimbări, aceștia trebuie să gestioneze o viziune globală care să le permită să obțină un avantaj competitiv prin relaționarea și coordonarea diferitelor piețe.
În concluzie, se poate spune că companiile internaționale acționează conduse de dorința de a intra pe piețe mai largi, cu un potențial ridicat de creștere. În același timp, speră să-și crească nivelul de vânzări și profituri, deoarece, atunci când ajung pe alte piețe, cresc clienții care cer produsele oferite de companie. În plus, pot gestiona costuri mai mici atât în procesele lor de producție, comercializare și marketing.