Poziția pe piață este locul pe care un anumit produs îl ocupă pe o piață. Pentru măsurarea dvs., spre deosebire de concurenții din această categorie.
Prin urmare, poziția pe piață este locul pe care un anumit produs îl ocupă pe o piață definită. În acest sens, compania concurează cu o serie de concurenți cu care trebuie măsurată și contrastată. Pentru aceasta, se utilizează rapoarte precum cota de piață, procentul vânzărilor peste total, printre altele. Și, poziția pe piață, spre deosebire de alte concepte, este un concept care încearcă să măsoare cu exactitate locul pe care o anumită companie îl ocupă pe o anumită piață.
Pe baza rapoartelor, putem defini poziția companiei pe piață.
Diferențe între poziția pe piață și poziționarea pe piață
Aceste concepte, deși tind să reprezinte același lucru în practică, prezintă diferențe pe care ar trebui să le clarificăm.
În acest sens, vorbim despre două concepte foarte diferite și acum vom vedea de ce.
Pe de o parte, poziția pe piață este locul pe care un anumit produs îl ocupă pe o piață. Cu toate acestea, așa cum am spus, în raporturile sale de măsurare sunt utilizate care oferă o vedere obiectivă a poziției menționate. Ei bine, acest lucru este stabilit în funcție de indicatori și de rezultatele obținute.
Un exemplu ar fi compania Apple, cu o cotă de piață, de exemplu, de 78%, care l-ar plasa ca principalul vânzător de telefoane al anului.
Pe de altă parte, poziționarea pe piață este, la fel ca poziția pe piață, locul pe care un anumit produs îl ocupă pe o piață. Cu toate acestea, măsurarea sa se face pe baza unor opinii și criterii subiective. Adică, nu sunt utilizate cifre cheie pentru a determina dacă poziționarea este reală.
Un exemplu în acest sens, tot cu compania Apple, este viziunea sa cu iPhone. Fără a fi cel mai bine vândut telefon mobil al anului, acesta ar putea fi cel mai apreciat de piață. Adică cel mai dorit.
Prin urmare, este convenabil să subliniem această diferență, așa cum am putea sublinia că, în același mod, nu este același lucru cu poziționarea pe web.
Tipuri de poziție pe piață
Când vorbim despre poziția pe piață, trebuie să cunoaștem, în același mod, tipurile de poziție în care se poate găsi o companie care dorește să-și cunoască poziția pe o piață.
Pentru aceasta, trebuie să știm că, de obicei, sunt stabilite patru poziții:
Lider, adept, provocator și specializat.
Acum, să cunoaștem cele patru tipuri de poziție:
- Lider: După cum sugerează și numele său, este poziția ocupată de o companie care are cea mai mare cotă de piață și conduce vânzările. Aceasta va fi compania care domină piața, așa că tinde să stabilească tendințe.
Un exemplu în sectorul IT ar putea fi Microsoft și Apple.
- Provocator: Este numele dat companiei care ocupă a doua poziție, dar aspiră să concureze cu prima, prima poziție.
Un exemplu ar putea fi și Apple și Microsoft, în disputa lor de a fi lider.
- Adept: Această poziție este ocupată de companii care, știind că nu vor ocupa prima poziție, reușesc să își ocupe poziția pe piață, realizând vânzări derivate de la aceste companii care conduc piața.
În exemplul de mai sus, o astfel de companie ar putea fi Google, în lumea IT și a echipamentelor IT.
- De specialitate: În sfârșit, această poziție este ocupată de acele companii care, fără a fi lideri sau adepți, se concentrează pe un client specializat, pentru care ocupă poziția de lider.
Un exemplu în acest sens este IBM. Fără a fi lider sau adept, ea și-a găsit nișa, specializându-se și concentrându-se pe o piață segmentată.
Analiza poziției și poziționării pe piață
În poziționarea pe piață, cel mai bun instrument pentru a vă defini poziția este matricea de poziționare pe piață. Cu toate acestea, luând în considerare diferențele, trebuie să știm că metodologia utilizată în poziția pe piață este diferită de cea utilizată pentru măsurarea poziționării.
Pentru a măsura poziția pieței, așa cum am comentat anterior, trebuie să ne bazăm pe date obiective, măsurabile și verificabile.
În acest sens, mă refer la date precum cifra de afaceri, profitabilitatea, vânzările, cota de piață, serviciul pentru clienți, gradul de satisfacție a clienților, precum și o altă serie de rapoarte care permit măsurarea obiectivă a rezultatelor companiei.
Exemplu de poziție pe piață
Având în vedere că acestea sunt criterii obiective, măsurarea poziției pe piață trebuie efectuată pe baza unor rapoarte care măsoară poziționarea menționată.
Pentru a face acest lucru, imaginați-vă Apple, care are 50% din totalul vânzărilor de telefoane mobile de pe planetă. În timp ce, pe de altă parte, Samsung sau o altă companie au vânzări echivalente cu 35% din vânzările totale. La rândul său, avem Blackberry, care se concentrează pe 5% dintre clienții care doresc doar Blackberry pentru sistemul său de operare, care funcționează perfect în companie. Și, în sfârșit, avem Alcatel, o altă companie de tehnologie care, având 5%, oferă la fel ca Apple și Samsung, dar cu o calitate mai mică.
În exemplul următor, diferitele companii ar fi clasificate după cum urmează:
- Apple = Lider.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = Follower.
- Blackberry = Specializat.
În exemplu, Apple este lider, ocupând prima poziție, care este în contradicție cu Samsung în poziția a doua, ca principal provocator.
Pe de altă parte, avem Alcatel, ca o companie mică, care păstrează o mică parte a afacerii, oferind ceea ce oferă Apple și Samsung, dar de o calitate mai mică.
În timp ce, în sfârșit, avem Blackberry ca un competitor specializat, oferind utilizatorilor săi instrumentele pe care le preferă și unde capacitatea companiei de a crește este trimisă acestor utilizatori.