Franciza este un tip de contract în care o companie (francizorul) atribuie alteia (francizatul) dreptul de a comercializa anumite produse sau servicii într-o anumită zonă geografică și în anumite condiții. Aceasta, în schimbul unei compensații financiare.
Prin urmare, în franciză, avem două figuri principale:
- Francizorul: Acesta percepe o taxă de marketing, astfel încât compania francizantă să își poată folosi marca, denumirea comercială și designul unității francizate. În majoritatea cazurilor, aceste elemente nu pot fi modificate pentru a menține aceleași niveluri de calitate ale francizorului. În plus, cunoștințele, experiența în afaceri și asistența tehnică și comercială sunt, de asemenea, furnizate pe durata contractului.
- Francizatul: El este proprietarul afacerii și care face investițiile necesare pentru înființarea acesteia. Astfel, plătiți o redevență francizorului pentru a vă folosi marca. Abonamentul menționat este ca un „drept de intrare” în companie. Chiar și sume periodice pot fi stabilite în contract în funcție de volumul vânzărilor și / sau de asistență tehnică și comercială. În plus, francizatul are regimul de franciză exclusiv în ceea ce privește o anumită zonă geografică și un tip de produse.
Un beneficiu inerent al acestui tip de afacere este, fără îndoială, recunoașterea mărcii, deoarece clientul este deja obișnuit cu serviciile sale în alte unități. Acest lucru generează faptul că antreprenorul într-un anumit mod poate economisi o parte importantă din investițiile de timp și bani în publicitate și marketing.
Franciza este de obicei una dintre cele mai comune formule pentru stabilirea rețelelor de distribuție pe piețele internaționale.
Pe de altă parte, pentru francizat există o dependență excesivă de francizor care îl face o poziție dezavantajoasă în fața oricărui acord sau conflict, reducând capacitatea și flexibilitatea în fața oricărei schimbări de pe piață.
Tipuri de franciză
Există mai multe tipuri de francize care pot depinde de tipul de activitate și de nivelul de integrare.
- Franciză de distribuție: Francizorul atribuie drepturile de comercializare a produselor fabricate fabricate de el sau de terți.
- Francize de servicii: O idee de serviciu și un mod de a-l oferi sunt date împreună cu marca, prestigiul francizorului și know-how-ul și experiența lor.
- Franciză industrială: Se amestecă contractele de licență și de franciză, iar drepturile sunt transferate atât la fabricarea, cât și la comercializarea produselor sub anumite caracteristici.