Prețul este suma necesară pentru achiziționarea unui bun, serviciu sau alt obiectiv. Aceasta este de obicei o sumă monetară.
Pentru ca o tranzacție să aibă loc, prețul trebuie acceptat de cumpărători și vânzători. Prin urmare, prețul este un indicator al echilibrului dintre consumatori și economisitori atunci când cumpără și vând bunuri sau servicii.
Există o teorie economică care servește la reprezentarea acestui echilibru între cumpărători și vânzători. Este așa-numita lege a cererii și ofertei.
Valoarea prețului
Valoarea unui preț corect este foarte relativă. De aceea, mulți economiști susțin că nu trebuie intervenită.
În economiile planificate, atunci când interveniți în prețuri, se face de obicei în special în prețurile bunurilor de bază. Problema cu acest lucru este că pot provoca crize de aprovizionare și că nimeni nu dorește să producă la prețuri mici, ducând la o lipsă a acelui bun sau serviciu.
De asemenea, intervenția pe piețele monetare încurajează inflația și, prin urmare, aceasta poate crește ratele dobânzilor, precum și costul finanțării companiilor, determinându-le să reducă personalul, în principal datorită marjelor lor de profit strânse. Prin urmare, rata șomajului economiei crește.
Dimpotrivă, în economiile capitaliste, prețul unui bun sau serviciu poate fi foarte mare, mai ales dacă este vorba de bunuri și servicii de bază. Dacă prețul este ridicat, este pentru că cineva este dispus să îl cumpere sau să-l vândă la acel nivel. Cu toate acestea, dacă nu ar exista nimeni dispus să cumpere sau să vândă acel bun sau serviciu, prețul ar fi corectat până când acesta poate atinge un nivel optim la care există un omolog. Prin urmare, funcționează ca un echilibru în care puterile cererii și ofertei sunt factorii determinanți și determinanți.
Atunci când există libertate de concurență, dacă există un bun sau un serviciu cu un preț ridicat, vor intra mai mulți producători pentru a oferi acel serviciu. Unele dintre ele vor reduce prețul pentru a câștiga cota de piață, aducând astfel prețul la un nivel acceptabil pentru consumatori.
Prețul este apreciat și de nevoile pe care oamenii le au de a-l consuma și de preferințele lor. Utilitatea marginală va scădea pe măsură ce bunurile sunt consumate în mod regulat, deoarece preferințele se schimbă. Imaginați-vă cât de mult prețuiți un pahar de apă în deșert. Dar dacă ajungi în oraș și bei 10 pahare de apă, următorul nu vei prețui practic nimic.
Variabila de preț are o importanță vitală pentru a promova schimbul și comerțul, permițând oamenilor să se dezvolte. Prin urmare, este într-o anumită măsură un indicator nu numai economic, ci și social, deoarece măsoară starea bunăstării unei populații.
Funcții de preț
După cum am văzut, prețurile permit ajustările necesare în cerere și ofertă. Astfel, ei îndeplinesc două funcții importante:
1. Rația bunuri și servicii și factori
- Prețurile asigură distribuirea eficientă a resurselor și atingerea unui echilibru al pieței. Dacă cererea pentru un bun crește sau oferta scade, nu va exista suficientă ofertă de bun pentru a acoperi toată cererea, astfel încât prețul va crește. În acest fel, cererea va fi redusă și va exista din nou un echilibru al pieței.
- Prețurile vor permite cumpărătorilor să indice cantitatea de produs pe care doresc să o cumpere la fiecare preț, iar antreprenorii să determine cantitatea de produs pe care doresc să o vândă la fiecare preț. Dacă prețul crește (inflația), companiile sunt încurajate să crească producția, deoarece ar avea un profit mai mare și vor fi atrase noi companii.
2. Servește ca stimulent pentru antreprenori și proprietari de factori
Prețurile permit companiilor să obțină bani cu care își pot achita ulterior costurile de producție (achiziționarea de materii prime, plata salariilor angajaților, logistică etc.).
Consultați articolul complet pentru caracteristicile de stabilire a prețurilor.
Strategii de preț
Cele mai frecvente strategii de stabilire a prețurilor se bazează pe stabilirea prețurilor mai mici, mai mari sau egale cu prețurile pieței, în funcție de intenția companiei și de imaginea pe care dorește să o transmită consumatorilor.
Conform acestui criteriu, strategiile care pot fi alese în termeni de preț sunt:
- Penetrare: Cu prețuri sub valoarea de piață, cu scopul de a crea atracție și de a stimula clientul să aleagă produsul. Este foarte frecvent la produsele nou lansate.
- Aliniere: Este cel mai simplu mod, deoarece bunul sau serviciul care intră pe piață o face cu un preț similar cu cel al concurenților săi și în limita valorii pe care clienții i-o acordă.
- Selecţie: În această strategie, un produs este oferit cu un preț mai mare decât prețul pieței și din care consumatorii au o valoare mult mai mare. Articolele de lux sau exclusive sunt adesea promovate prin acest tip de practică de marketing.
În cadrul acestei scheme strategice de bază, companiile au posibilitatea de a dezvolta mai multe variante atunci când își stabilesc prețurile. Nu uitați că scopul principal al acestui tip de mecanism de marketing este atingerea obiectivelor sau, cu alte cuvinte, creșterea profitului dvs. cât mai mult posibil.
Consultați articolul complet despre strategiile de stabilire a prețurilor.
Articol scris de Alfonso Peiró și Andrés Sevilla.
Pretul echilibrului
