Strategia de atragere se bazează pe acțiuni de marketing care urmăresc să atragă consumatorul către marcă. De obicei este direcționat către clientul final, deci, spre deosebire de strategiile push, are o direcție ascendentă, deoarece merge de la producător la elementul final al lanțului, utilizatorul.
Strategiile Pull implică crearea de campanii de publicitate și marketing destinate consumatorului și sunt de obicei dezvoltate fără o perioadă de timp predefinită. Din acest motiv, este obișnuit în companiile mari să folosească acest tip de acțiune.
Prin urmare, este de înțeles că aceasta este strategia cea mai axată pe brand. Prin crearea nevoii companiei de către consumator, aceștia își vor căuta produsele în magazinele mici și mari sau, din ce în ce mai mult, prin intermediul platformelor digitale. Din acest motiv, companiile sunt însărcinate cu efectuarea lucrărilor de publicitate care servesc să fie găsite în aceste căutări.
Caracteristicile strategiilor de tragere
Așa cum s-a spus deja, strategiile de tip pull sunt de obicei legate de munca de comunicare, deoarece scopul lor principal este de a căuta recunoașterea mărcii sau a produselor sale de către public. Din acest motiv, este de obicei recomandabil să proiectăm un mix de marketing care să combine instrumentele strategiilor push and pull, deoarece acționând împreună este posibil să atingem acest obiectiv și să-i extindem rezultatele în timp.
Având în vedere progresul remarcabil pe care l-a cunoscut lumea comunicării, resursele disponibile la realizarea acțiunilor de comunicare și marketing și la proiectarea strategiilor de atragere s-au înmulțit în era digitală. Utilizarea blogurilor, a e-mailurilor sau a rețelelor sociale a devenit un instrument de bază atunci când vine vorba de publicitatea și vânzarea unui produs.
Un alt obiectiv căutat cu acest tip de strategie este acela că consumatorul se simte identificat cu produsul și devine un utilizator permanent al acestuia. În acest fel, furnizorii produselor (magazinele, magazinele sunt exemple) vor alege să se aprovizioneze pentru a face vânzări mai mari. În acest fel, strategia de atracție poate influența, de asemenea, comportamentul canalelor de distribuție, în ciuda faptului că strategia a fost concepută pentru clientul final.