Canalele de distribuție sunt definite de diferitele faze sau etape prin care trece un produs, astfel încât proprietatea sa trece de la o mână la alta. De la producător la consumator sau utilizator final.
În mod formal, canalele de distribuție ar putea fi considerate circuite definite al căror obiectiv final este de a facilita produsul de către producători, astfel încât clienții să se poată bucura de el atunci când îl achiziționează. Pe de altă parte, distribuția este de obicei clasificată în funcție de obiectul principal al canalului: bunuri consumabile, bunuri industriale sau servicii.
Un alt tip de clasificare separă canalele în distribuție directă, dacă este efectuată fără intermediere între producător și consumator, sau indirectă dacă include puncte intermediare în lanț. Alegerea unui mod sau altul va depinde de diverși factori, cum ar fi prețul produsului, publicul țintă sau dimensiunea companiei.
De obicei, printre factorii unui canal se numără acele companii care participă activ la proces și care dețin proprietatea asupra produsului la un moment dat. Din acest motiv, băncile care finanțează multe dintre aceste afaceri nu sunt considerate parte a canalului de distribuție.
Funcțiile canalului de distribuție
Funcțiile canalului de distribuție sunt rezumate în următorul tabel:
Importanța unui canal de distribuție rezidă în principal în faptul că există separări geografice sau de localizare și cronologice. Prin urmare, este necesar să se efectueze depozitarea, transportul și vânzarea mărfurilor de la producător către clientul final datorită angrosistilor și comercianților cu amănuntul.
- Angrosisti: Acestea intermediază între producător și comercianții cu amănuntul, dedicându-se vânzării de produse și servicii în cantități mari, care vor fi vândute fie altor angrosiști sau producători, fie, în principal, comercianților cu amănuntul. Angrosistii nu leagă niciodată producătorul și consumatorul final în mod direct. Adică, acestea nu vând produse și servicii achiziționate de la producător sau de la alți angrosiști către consumatorii produsului.
- Comercianți cu amănuntul: Acestea leagă furnizarea de angrosiști și producători cu consumatorul final al produselor și, ca și angrosistul, îndeplinesc alte funcții decât cele generice care justifică existența lor, cum ar fi gruparea produselor diferiților furnizori și crearea unui sortiment pentru consumatorul final, acordarea de facilități de credit și de plată clienților pentru achizițiile lor, printre altele.
În acest fel, formând o structură complexă, canalul de distribuție grupează diferite întreprinderi sau organizații care desfășoară acest lanț. Astfel canalul de distribuție este format din persoane și firme care participă la transferul produsului de la producătorul sau producătorul inițial și de la client sau utilizator final.
Pe de altă parte, aceeași companie poate parcurge mai mulți pași în cadrul lanțului de distribuție, exercitând mai multe locuri de muncă ale canalului, printr-o strategie de integrare verticala.
Este important de reținut că lanțul sau canalul de distribuție acoperă până la ultimul moment în care produsul în cauză nu a fost transformat. Adică, dacă este modificat sau transformat în alt produs nou, acest lucru va însemna crearea unui nou lanț și canalul de distribuție inițial va fi pus la punct.
Selectarea numărului de intermediari
Una dintre principalele decizii în proiectarea unei structuri de canale de distribuție este determinarea numărului de intermediari la nivel vertical. Adică diferiți intermediari care intervin în canal. Cele trei tipuri de bază ale canalelor sunt:
- Canal lung: Atunci când numărul diferiților intermediari utilizați pentru distribuție este maxim posibil, ca în cazul pieței alimentelor perisabile, unde un producător, pentru a accesa consumatorul final, folosește angrosiști de origine și de destinație.
- Canal scurt: În cazul în care numărul de intermediari este redus și, de obicei, producătorii folosesc un singur intermediar pentru a ajunge la consumatorul final.
- Canal direct: Când producătorul accesează direct consumatorul. Acest nivel nu este foarte frecvent la produsele tangibile, deoarece toate funcțiile care trebuie îndeplinite în distribuție ar fi asumate de producător, de multe ori nefiind operaționale din punct de vedere economic și de eficiență.
Avantajele utilizării canalelor de distribuție
Există beneficii derivate din utilizarea canalelor de distribuție:
- De loc: Aducerea produsului cât mai aproape de locația consumatorului îi împiedică să călătorească pe distanțe mari pentru a-și satisface nevoile. În acest fel, este posibil să faceți produsul mai atractiv, dându-l mai aproape de mână, datorită unei bune utilizări a distribuției.
- De la timp la consumator: Luând în considerare existența produselor exclusive, disponibile numai în locuri specifice și exclusive. De obicei, se presupune că anumite produse pentru care clientul final este dispus să depună eforturi pentru a obține acest lucru. Este timpul pentru că momentul în care produsul este oferit este măsurat și studiat în termeni de satisfacție pentru public prin studii de piață.
Unul dintre principalele avantaje în ceea ce privește distribuția este existența mai multor canale, care ajută transferul și comercializarea mărfurilor sau produselor similare prin natura lor, cum ar putea fi cazul telefoanelor mobile și accesoriilor acestora, care de obicei profită de aceleași canale.de distribuție profitând de aceeași structură de afaceri.
lanțului valoric