Strategia de distribuție constă în luarea deciziilor pe care o companie le ia despre canalele, sistemele și tipurile de distribuție care vor fi utilizate pentru a ajunge la cel mai mare număr posibil de clienți.
Cu cât aceste decizii sunt mai reușite, compania va putea aduce produsele clienților săi în cel mai potrivit mod posibil. În acest fel, clienții vor avea acces la produse în modul cel mai ușor și mai confortabil, ceea ce permite un nivel mai ridicat de vânzări eficiente.
În consecință, strategia de distribuție face posibilă definirea principalelor sale puncte de vânzare în funcție de clienții pe care îi deservește și de tipul de produs pe care îl vinde. De asemenea, permite determinarea modului în care se va efectua transferul și transportul produsului.
Sisteme de distribuție
Din acest motiv, sistemul de distribuție definește dacă tipul de distribuție al unei companii va fi realizat intern, extern sau mixt.
Mai presus de toate, pentru a lua această decizie, compania trebuie să-și determine raportul cost-beneficiu. Având în vedere infrastructura pe care o are, logistica pe care o gestionează și cheltuielile pe care le reprezintă acest proces. Pe de altă parte, trebuie să vă gândiți dacă este mai bine pentru dvs. să vă dedicați numai producției și să aveți o altă companie sau partener de afaceri să efectueze procesul de marketing.
Sistemele de distribuție pot fi următoarele:
1. Intern
Atunci când sistemul de distribuție este intern, compania își desfășoară propriul proces de comercializare. Această decizie este luată deoarece are infrastructura și logistica adecvate pentru a dezvolta procesul în mod eficient.
2. Externe
Dimpotrivă, distribuția este externă atunci când compania consideră că este mai ieftin să se dedice exclusiv producției și să aibă o altă companie responsabilă de procesul de comercializare.
3. Mixt
Ca rezultat, sistemul mixt implică faptul că o companie utilizează sistemul de distribuție intern și extern pentru a obține o acoperire și o acoperire mai mari.
Tipuri de distribuție
Desigur, decizia cu privire la tipul de distribuție va depinde în special de clienții pe care se concentrează compania și de tipul de produs pe care îl vinde.
Tipurile de distribuție pot fi:
1. Exclusiv
Cu siguranță, distribuția exclusivă are loc atunci când se determină că va exista un singur distribuitor. Acest lucru se aplică atunci când sunt comercializate produse de lux și la prețuri ridicate, astfel încât acestea să nu piardă acest nivel de poziționare.
2. Selectiv
La fel, sistemul selectiv se aplică atunci când sunt comercializate produse cu prețuri și calitate medii. Adică nu sunt atât de fanteziste, dar nici nu sunt atât de populare. În acest caz, scopul este de a avea un grup selectat de distribuitori care să sprijine compania în atingerea obiectivelor sale.
3. Masiv
Cu toate acestea, sistemul de distribuție în masă este utilizat mai mult atunci când aveți produse de consum populare și la prețuri reduse. Din acest motiv, companiei nu îi pasă cine își comercializează produsul, ci doar că se realizează o acoperire și o acoperire mai mari.
Canale de distributie
Pe de altă parte, canalele de distribuție se referă la numărul de membri sau intermediari care participă pentru a aduce produsul de la companie către consumatorul final.
Canalele de distribuție pot fi de două tipuri:
1. Direct
Canalul de distribuție directă funcționează atunci când compania este cea care aduce produsul către consumatorul său final. În acest caz, nu aveți nevoie de intermediari, deoarece compania este însărcinată cu aducerea produsului în mâinile consumatorului.
2. Indirect
În același mod, canalul indirect implică existența unor intermediari care să poată duce produsul în mâinile clientului. Canalele indirecte de distribuție pot fi lungi sau scurte, în funcție de numărul de intermediari care operează în procesul de intermediere.
În cele din urmă, putem spune că deciziile pe care le ia o companie cu privire la strategiile de distribuție au legătură cu trei elemente importante. Aceste decizii sunt legate de sistemul, tipul și canalul de distribuție pe care îl veți utiliza. În plus, toate aceste decizii se vor baza pe tipul de client pe care îl servește și pe tipul de produs pe care îl oferă pieței.
Tipuri de canale de distribuție
