Strategia push este una orientată către canalele de distribuție. Cu alte cuvinte, este o strategie de marketing care funcționează într-o direcție descendentă de la producător la canalul de distribuție și de la canal la consumator. Este o opțiune activă atunci când vine vorba de realizarea vânzărilor, împingeți după cum sugerează și numele său.
Strategiile push sunt utilizate în mod obișnuit în sectoarele și piețele în care există un nivel ridicat de concurență, iar companiile trebuie să obțină un avantaj în fața clienților, reușind să iasă în evidență și să devină mai accesibile și mai atractive.
Prin urmare, este, de asemenea, tipic pentru produsele noi și este necesar să se facă cunoscute publicului rapid. Strategiile push sunt, de asemenea, destul de frecvente în anumite tipuri de campanii de marketing temporare sau fixate la un anumit moment cu un produs temporar, cum ar fi de Crăciun sau în perioada de vară.
Caracteristicile strategiei push
Când căutați rezultate imediate, acest tip de strategie este de obicei legat de mai multe mass-media, prin reclame de televiziune sau campanii digitale mari sau e-mailuri axate pe prezentarea avantajelor produsului.
Cu toate acestea, atunci când se adresează direct consumatorului final, companiile tind să opteze pentru un alt tip de opțiune, trage strategii. De fapt, este adesea recomandabil să creați un mix de marketing de către companii care combină ambele instrumente.
În ceea ce privește intermediarii (distribuitori și comercianți cu amănuntul), principalul obiectiv căutat cu utilizarea strategiilor push este de a stimula distribuitorii să colaboreze voluntar la promovarea unui produs în cauză.
Prin diferite lucrări de comunicare și marketing de vânzări ale companiei, acest lucru încurajează canalele de distribuție într-un mod care îi încurajează să se refere la marcă, să stocheze produsul în cantități semnificative, să îi acorde spațiul de vânzare adecvat și să încurajeze consumatorii să cumpere produsul.
Pentru aceasta, resursele diferite sunt de obicei folosite pentru a ajuta canalul să coopereze, cum ar fi marjele comerciale mari pe vânzare realizată, reducerea prețului de achiziție cu ridicata, livrarea de produse publicitare gratuite sau de comercializare și materiale pentru cadouri legate de marcă.
De la distribuitor, compania se va aștepta să facă o distribuție mai eficientă, crescând vânzările produsului datorită locațiilor mai bune în punctele de vânzare, sugestiei și sfaturilor directe către clienți de către retailer către clienții pe care îi consumă. produs și, în cele din urmă, că se deosebesc de articolele similare sau direct competitive.
O opțiune foarte recurentă atunci când dezvoltă strategii push pentru companii este participarea la târguri de afaceri, evenimente publice sau evenimente promoționale.
Tipuri de canale de distribuție