Cheltuielile de vânzare sunt acele cheltuieli care apar ca urmare a vânzării unui anumit produs sau serviciu.
Cu alte cuvinte, acestea sunt cheltuielile care sunt produse exclusiv de acțiunea de vânzare, deoarece dacă această acțiune nu ar avea loc, ar exista cheltuieli care nu ar fi suportate.
Tipuri de cheltuieli de vânzare
Cheltuielile de vânzare sunt necesare pentru realizarea procesului de vânzare. În funcție de sectorul căruia îi este dedicată compania, vor exista mai multe sau mai puține tipuri de cheltuieli de vânzare.
În acest caz, dacă ne concentrăm pe cheltuielile de vânzare ale unei companii care vinde echipamente de calculator, de exemplu, într-un mod rezumat am putea grupa cheltuielile de vânzare în cinci grupuri mari:
- Salarii și comisioane ale întregului personal implicat în procesul de vânzare, de la managerii de vânzări la agenții comerciali.
- Depozitarea și întreținerea produsului, de la personalul care se ocupă de depozit, până la costurile cu apă, electricitate, curățare etc.
- Publicitatea și promovarea produsului, din nou, vom include personal care are legătură cu departamentul de marketing. În plus față de adăugarea tuturor cheltuielilor pentru broșuri sau branding într-o multitudine de tipuri de cheltuieli care pot fi date în această secțiune în funcție de companie și de strategia care se desfășoară.
- Transport și ambalare. Aici putem spune, de asemenea, că personalul de livrare și cheltuielile de expediere, cum ar fi combustibilul, transportul internațional etc.
- Asistență și urmărire. În acest ultim și nu mai puțin important grup, vor fi taxate cheltuieli precum personalul de asistență, instrumentele și piesele necesare pentru orice neplăceri care ar putea apărea în momentul după vânzare.
Exemplu de cheltuieli de vânzare
În continuare vom vedea două moduri de grupare a cheltuielilor de vânzare într-un mod simplificat, pe de o parte vom prezenta cazul unei companii care oferă un serviciu și, pe de altă parte, o companie care vinde un produs fizic.
În primul rând, dacă compania este, de exemplu, un supermarket alimentar:
În al doilea rând, o companie care comercializează software va avea următorul lanț de cheltuieli de vânzare:
În acest fel, vedem că diferența este că unul ar avea un serviciu de asistență, iar altul o cheltuială pentru controlul sănătății.
Alte cheltuieli pe care le-ar putea avea prima companie ar fi pentru transporturi, pe care a doua afacere nu ar trebui să le aibă cel puțin în mod obligatoriu. În plus, există cheltuieli comune care vor avea loc de cele mai multe ori, cum ar fi salariile echipei de vânzări sau cheltuielile din publicitate.
Cheltuieli financiareCheltuieli administrativeBugetul de vânzări
