Modelul celor 5 forțe al lui Porter este o metodologie analitică pentru a investiga oportunitățile și amenințările dintr-o anumită industrie.
Cu alte cuvinte, acest model investighează dacă este profitabil să creezi o companie într-un anumit sector. Aceasta, în funcție de structura pieței.
Fiecare dintre cele 5 forțe ale portarului este un factor care influențează capacitatea de a profita și sunt după cum urmează:
- Intensitatea curentă a competiției.
- Potențiali concurenți.
- Produse substitutive.
- Puterea de negociere a furnizorilor.
- Puterea de negociere a clienților.
Toate acestea sunt dezvoltate în cartea „Strategie competitivă: tehnici pentru analiza industriilor și a concurenților” de Michael E. Porter, publicată în 1982.
Obiectivul principal al acestei analize este de a căuta oportunități și de a identifica amenințările pentru companiile deja situate într-o industrie și pentru cele care intenționează să intre. Astfel, capacitatea ta de a obține profit este determinată.
Conform acestui model, gradul de atractivitate al unei industrii este determinat de acțiunea acestor cinci forțe concurențiale de bază care, luate împreună, definesc posibilitatea de a obține randamente mai mari.
În acest sens, analiza Porter poate fi realizată pentru orice piață cu ideea de a îmbunătăți rentabilitatea pe termen lung. În plus, permite creșterea rezistenței la situații neprevăzute. Un exemplu din cele de mai sus ar fi că compania noastră este afectată cât mai puțin posibil atunci când are loc o recesiune economică.
1. Intensitatea concurenței actuale
Se referă la performanța concurenților existenți în industrie și este decisiv pentru a ști dacă rivalitatea este mare sau mică. Pentru aceasta, trebuie studiate fiecare dintre următoarele puncte:
- Numărul de concurenți și echilibrul dintre aceștia: Industriile concentrate (puține companii și multă cotă de piață) au un nivel de concurență mai scăzut, comparativ cu cele fragmentate (multe companii cu o cotă de piață omogenă).
- Rata de creștere a industriei: Pe măsură ce expansiunea unei industrii crește, crește și intensitatea concurenței.
- Bariere de mobilitate: Sunt acele obstacole care împiedică companiile să se deplaseze de la un segment la altul, pe aceeași piață. Ne referim, de exemplu, la trecerea de la o nișă de clienți la una cu venituri mai mari.
- Bariere de ieșire: Sunt factori care împiedică abandonarea unui sector.
- Diferențierea produselor: În măsura în care o industrie are un nivel mai ridicat de diferențiere a produselor (o strategie de marketing bazată pe crearea unei percepții a produsului de către consumator care îl diferențiază clar de ceilalți), intensitatea concurenței este redusă.
- Diversitatea concurenților: Când concurenții au strategii diferite (vezi strategii de afaceri), nivelul concurenței este intensificat, deoarece este mai dificil să se prevadă comportamentul acestora.
2. Potențiali concurenți
Se referă la companii care doresc să concureze într-o industrie. Cu cât este mai atractiv un sector, cu atât vor fi mai mulți participanți potențiali. Acest lucru depinde de următorii factori:
- Bariere de intrare: Le putem defini ca acei factori care fac dificilă intrarea în industrie a noilor companii.
De exemplu, economie la scară Ele reprezintă o barieră la intrare, deoarece necesită noului concurent să facă o investiție inițială ridicată. Apoi, o reducere a costurilor unitare va fi observată numai pe măsură ce volumul de afaceri crește.
- Diferențierea produselor: Companiile înființate pot avea brevete sau un portofoliu de clienți. Acest lucru obligă noii concurenți să facă investiții mari pentru a reține noi cumpărători.
- Alte motive: Se pot observa situații care îngreunează intrarea noilor concurenți. Acestea sunt, de exemplu, lipsa finanțării sau accesul dificil la canalele de distribuție.
3. Produse substitutive
Ele sunt definite ca acele bunuri sau servicii care satisfac aceleași nevoi. Pe măsură ce apar mai multe produse de substituție, atractivitatea industriei începe să scadă.
Amenințarea apariției acestor bunuri de substituție depinde de gradul în care acestea satisfac nevoile consumatorilor. În plus, prețul și costurile schimbului unei mărfuri cu altă influență.
4 și 5. Puterea de negociere a furnizorilor și a clienților
Punctul forte al lui Porter 4 este puterea negocierii cu furnizorii și 5, puterea negocierii cu clienții. Cu toate acestea, deoarece analiza ambelor forțe este foarte asemănătoare, ele sunt adesea studiate împreună.
Puterea de negociere este capacitatea de a impune condiții tranzacțiilor. Astfel, întrucât această dominanță este mai mare din partea cumpărătorilor, atractivitatea industriei scade.
Potrivit lui Porter, cei mai importanți factori care afectează puterea de negociere sunt următorii:
- Gradul de concentrare în industrie.
- Volumul tranzacțiilor între client și furnizor.
- Gradul de diferențiere a produselor sau serviciilor.
- Costurile schimbării furnizorului.
- Nivelul de beneficii obținut de client de la furnizor.
- Amenințare reală a integrării verticale înainte sau înapoi.
- Importanța produsului sau serviciului vândut.
- Posibilitatea de a depozita marfa.
- Nivelul de informații pe care îl are una dintre părți în raport cu cealaltă.