Segmentarea în funcție de vârstă constă în gruparea piețelor folosind ca referință vârsta populației.
Este important de menționat că vârsta este o variabilă foarte simplă de utilizat, deoarece informațiile sunt ușor de obținut și pot fi ușor identificate. Din acest motiv, este foarte util atunci când doriți să efectuați o segmentare a pieței.
În general, aceste informații pot fi găsite în datele gestionate de organizațiile care efectuează recensământul populației. Acest lucru, având în vedere că corespunde variabilelor demografice care sunt tratate atât la nivel național, cât și internațional.
În plus, acest tip de segmentare este important deoarece, în funcție de vârstă, fiecare persoană are nevoi, interese și preferințe foarte diferite. Toate aceste diferențe vă influențează decizia și capacitatea de a cumpăra pe piață. Adică, având în vedere vârsta consumatorilor, anumite obiceiuri și obiceiuri pot fi identificate în momentul efectuării unei acțiuni de cumpărare.
Cum poate fi împărțită populația folosind vârsta oamenilor?
Dacă folosim vârsta oamenilor, i-am putea împărți în următoarele grupuri:
- Bebeluși: Include nou-născuții și persoanele cu vârsta sub cinci ani.
- Copii: Acest grup include copii cu vârsta peste cinci ani și sub doisprezece ani.
- Adolescenți: Acest grup include persoanele cu vârsta peste doisprezece ani și sub optsprezece ani.
- Tinerii: Grupul de tineri este de peste 18 ani și sub douăzeci și cinci de ani.
- Tineri adulți: Acest segment include persoanele cu vârsta peste douăzeci și cinci și sub vârsta de patruzeci.
- Adulți: Sunt persoane de peste patruzeci de ani și sub cincizeci și cinci de ani.
- Vârstnici: Găsim în acest grup persoane cu vârsta peste cincizeci și cinci și sub șaizeci și cinci.
- Vârstnici: Sunt oameni cu mai mult de șaizeci și cinci de ani și mai puțin de șaptezeci și cinci de ani.
- De lungă durată: Toți sunt oameni cu vârsta de șaptezeci și cinci de ani și peste.
De ce este important să folosiți strategia de marketing care vizează vârsta?
Utilizarea strategiei de direcționare în funcție de vârstă este foarte importantă pentru orice afacere. Acest lucru, deoarece ajută la înțelegerea mai bună a nevoilor și dorințelor consumatorilor de pe piață.
Fără îndoială, această segmentare ne ajută să cunoaștem și să înțelegem câteva aspecte importante ale consumatorilor în funcție de vârstă. Printre acestea putem găsi:
1. Cum iau deciziile de cumpărare
În primul rând, vârsta permite unei companii să înțeleagă modul în care aceste grupuri își iau deciziile de cumpărare. De exemplu, dacă găsim un segment format din copii, vom înțelege că atunci când cumpără nu iau decizii semnificative. Dacă sunt adolescenți, iau decizii de cumpărare din impuls.
În timp ce, dacă cumpărătorul se află în etapa adultă, ne confruntăm cu cumpărători ale căror decizii sunt foarte raționale. Dacă grupul de persoane este în vârstă sau de lungă durată, ne vom da seama că nivelul lor de cumpărături eficiente este foarte scăzut.
2. Ce interese mișcă fiecare grup
În al doilea rând, în funcție de vârstă, este posibil să înțelegem diferitele interese care conduc fiecare grup și astfel să putem cunoaște prioritățile lor personale. Prioritățile personale sunt legate de aspecte familiale, profesionale și profesionale.
Am putea exemplifica, dacă ne referim la grupul de tineri între optsprezece și douăzeci și cinci de ani, principalul lor interes este formarea lor profesională. În timp ce, în grupul tinerilor adulți care au o vârstă cuprinsă între douăzeci și cinci și patruzeci de ani, principalul lor interes este de a deveni independent, precum și de a formaliza o relație cu un partener.
La rândul său, un adult cu vârste cuprinse între patruzeci și cincizeci și cinci de ani își face griji cu privire la viitor. Din acest motiv, încercați să vă măriți averea achiziționând o casă și alte active. Dar, de asemenea, a crescut economiile și investițiile dvs. în imobiliare.
Acum, un adult mai în vârstă, cu vârste cuprinse între cincizeci și cinci și șaizeci și cinci de ani, este îngrijorat de securitatea lor financiară. Din acest motiv, ei dobândesc asigurări și pensii care le asigură o viață decentă în anii următori.
3. Cine este clientul și consumatorul
În al treilea rând, vârsta ajută companiile să determine care dintre segmentele lor acționează ca clienți sau consumatori. Bebelușii, copiii și adolescenții sunt doar consumatori, deoarece consumă și folosesc doar produsele, dar nu au putere de cumpărare.
În general, tinerii, adulții și persoanele în vârstă acționează ca consumatori și clienți, deoarece utilizează și consumă produsele de care au nevoie și pot plăti pentru ele. Acești oameni au venituri, fie pentru că sunt în vârstă de producție, fie pentru că primesc fonduri și pensii, așa cum este cazul pensionarilor.
Produse în funcție de vârstă
Unele produse vizează persoane specifice vârstei. Puteți vorbi despre unele produse, cum ar fi următoarele:
- Bebeluși: Scutece, formule, haine și alimente pentru bebeluși, sticle etc.
- Copii: Jucării, haine, material educațional etc.
- Adolescenți: Muzică, jocuri video, îmbrăcăminte, accesorii, articole sportive etc.
- Tinerii: Tehnologie, articole sportive, produse estetice, călătorii etc.
- Tineri adulți: Călătorii, spectacole, divertisment etc.
- Adulți: Case, apartamente, vehicule, mobilier etc.
- Vârstnici: Asigurări de toate tipurile, produse de medicină preventivă etc.
- Vârstnici: Suplimente alimentare, medicamente, servicii medicale etc.
- De lungă durată: Servicii medicale, produse curative de sănătate etc.
Clasificarea vârstei noi în conformitate cu OMS
Ca un fapt curios, OMS (Organizația Mondială a Sănătății) din 2021 tocmai a reclasificat vârstele oamenilor în următoarele grupuri:
- Minori: de la 0 la 17 ani.
- Tineret: 18 - 65 de ani.
- Vârsta medie: de la 66 la 79 de ani.
- Vârstnici: de la 80 la 99 de ani.
- Mai vechi de lungă durată: peste 100 de ani.
În concluzie, se poate spune că segmentarea pe vârste este o strategie larg utilizată de companii, întrucât vârsta este o referință foarte importantă pentru a cunoaște nevoile, interesele și prioritățile consumatorilor. În plus, este posibil să știm cum vârsta afectează procesul de decizie de cumpărare și puterea de cumpărare a persoanei. În acest fel, compania își poate adapta cel mai potrivit mix de marketing pentru fiecare segment.