Discriminarea prețurilor de gradul II este o strategie de afaceri care apare pe o piață de concurență imperfectă, care permite antreprenorului să stabilească grupuri de consumatori pe piață în funcție de ceea ce consumatorul este dispus să plătească, acest lucru îi permite să vândă la prețuri diferite pentru fiecare grup.
Ceea ce este tipic în acest tip de discriminare a prețurilor este că nu vizează taxarea diferitelor prețuri pentru fiecare persoană, ci pentru fiecare grup segmentat. Strategia de vânzare presupune plasarea unor reduceri mai mari pe baza volumelor vândute. Consumatorii rămași decid ceea ce îi satisface cel mai mult.
Prin urmare, aceasta este încă o modalitate pentru companie de a obține o mare parte din surplusul consumatorilor și de a-și maximiza veniturile. Discriminarea prețurilor la gradul al doilea aduce cu sine o alternativă. Dacă un consumator achiziționează volume de bunuri, reușește să achiziționeze prețuri mai ieftine.
Deși compania nu are informații exacte despre fiecare consumator, reușește să facă discriminarea prețurilor. Firma introduce același meniu tarifar pe piață tuturor potențialilor cumpărători. În acest fel, consumatorii vor alege în funcție de preferințele lor. Discriminând prețurile printr-un meniu de oferte, companiile sunt capabile să ispitească grupuri de oameni.
Cu diferite meniuri ale unui produs, consumatorii sunt chemați să aleagă între acestea. În acest fel, consumatorii se clasifică singuri. Acesta este modul în care compania reușește să facă discriminarea de preț.
Cu acest tip de discriminare a prețurilor, există situația în care poate părea că consumatorii au aceleași planuri de stabilire a prețurilor. Cu toate acestea, după cum am văzut, acest preț poate varia în funcție de cantitățile achiziționate de consumatori.
Exemple practice de discriminare de gradul II
În viața reală, există multe cazuri de activități economice în care se efectuează o discriminare de preț de gradul doi. Ca un caz obișnuit, putem cita următoarele:
- Vânzări legate de două sau mai multe produse
- Licențe software
- Reduceri pentru cantitățile achiziționate
- Pachete de mărfuri
Pe piața vânzărilor de software, unele firme mențin prețuri diferite pentru companii și consumatori individuali.
În general, companiile își desfășoară discriminarea în funcție de preț pe baza calității. Un caz tipic al acestui lucru se găsește la companiile aeriene. Oferind astfel persoanelor care călătoresc din motive de afaceri și persoanelor care călătoresc din motive personale. În același mod, ei tind să discrimineze și prețurile între pasagerii care călătoresc în clasa întâi și alții.
