Marca neagră se referă la produsul pe care o companie îl comercializează sub numele său, de prestigiu recunoscut. Cu toate acestea, articolul a fost fabricat de o terță parte.
Adică, o marcă neagră este produsă de compania XZ, dar este vândută sub numele unei alte firme, de exemplu, AXS.
Trebuie să știi cum să faci diferența între un semn negru și un semn alb. În acest din urmă caz, un distribuitor oferă propria linie de produse.
Marcile negre reprezintă o externalizare a fabricării anumitor mărfuri de către mărci cunoscute din sectorul lor. Din ce în ce mai multe cazuri sunt cunoscute, în special în industria alimentară sau în mașini.
De ce companiile apelează la un semn negru?
Există multe motive pentru care companiile pot apela la semne negre, precum următoarele:
- Economisire: Ori de câte ori se caută externalizarea unei părți a procesului, scopul este de a economisi costuri și de a extinde marjele de profit pentru compania de marketing.
- Percepția mărcii de către consumator: Atunci când un consumator cumpără un anumit brand cunoscut, este pentru că are încredere în el și poziționarea acestuia este foarte puternică. Volumul vânzărilor produsului va fi mai mare dacă acesta poartă eticheta unei firme recunoscute de lider pe piață.
Consecințele urmelor negre
Pentru consumatorii finali este dificil să identifice originea produselor pe care le consumă. În multe cazuri, nu este clar pe etichete și pe ambalaj dacă marca distribuitorului este sau nu producătorul. De exemplu, reglementările europene nu vă obligă să spuneți țara de origine, doar dacă este fabricată în interiorul sau în afara Uniunii Europene. Astfel de informații sunt insuficiente în mai multe circumstanțe.
Consumatorul societății noastre este inteligent, îi place să știe obiectul pe care îl cumpără și să compare. Datorită acestor investigații și reclamații, reglementarea sistemului european de etichetare este discutată pentru a-l face mai transparent. În acest fel, în fața unei alerte alimentare, va fi mult mai ușor să detectăm produsele afectate, de exemplu.
Cu sistemul de semne negre, calitatea ofertei nu este pusă în discuție, ci lipsa informațiilor care ajung la consumator.
Merită să spunem că este posibil ca firmele de marketing să nu fie pe deplin de acord că etichetarea furnizează toate informațiile consumatorului. Acest lucru, deoarece publicul poate descoperi, de exemplu, că producătorul nu are prestigiu.
Cu alte cuvinte, compania lider ar putea pierde cota de piață dacă ar dezvălui cine este producătorul produsului pe care îl distribuie.
Exemple de semne negre
Putem prezenta câteva exemple de semne negre:
- Înghețată Nestlé și R&R: Nestlé comercializează sub marca sa, lider în sectorul său, produse de la înghețata britanică R&R.
- Kellogs și Gullón: Fabrica Gullón din Palencia produce cereale pentru binecunoscuta marcă Kellogs care sunt comercializate sub acest nume.
- Inopack, Vitalinea și Lidl: Inopack produce iaurturi care se adresează distribuitorilor de supermarketuri Lidl ca etichetă privată. Cu toate acestea, aceste produse lactate sunt comercializate și sub numele cunoscut de marcă Vitalinea.
- Renault și producătorii de piese: Sunt necesare mai multe piese pentru a asambla o mașină. Firma Renault, de exemplu, nu este producătorul acestor piese auto, ci se ocupă doar de asamblare, de designul modelului și de standardele de calitate. Construcția pieselor este externalizată către companii auxiliare precum Gestamp sau Grupo Antolín, care la rândul lor furnizează alte mărci de top, cum ar fi Ford.
Fernando Olivares, profesor la Universitatea din Alicante, în cartea sa „Rebeliunea mărcilor”, citează peste 40 de mărci pe care le fabrică pentru alții.
Diferența dintre semnele negre și semnele albe
O etichetă albă este marca unui distribuitor (un supermarket, de exemplu), sub care sunt comercializate produsele fabricate de alte companii și la prețuri competitive. Un exemplu clar al acestui model în Spania este strategia Mercadona, cu produse precum Hacendado (produse de patiserie și cereale) al căror producător este Grupo Siro.
Diferența cu mărcile negre este că acestea sunt vândute la un preț mai mare, deoarece îndeplinesc standardele de calitate și poziționare ale mărcilor cunoscute. Cu toate acestea, realitatea este că nu există la fel de multă transparență atunci când vine vorba de a determina cine este acel producător, la fel ca în cazul mărcilor private.