O piață bilaterală sau numită și rețea bilaterală se află pe o platformă în care interacționează două grupuri de agenți care beneficiază reciproc de existența celuilalt.
Piața bilaterală creează valoare, permițând interacțiunea între două grupuri de agenți care au nevoie unul de celălalt. În general, se creează o platformă care oferă un loc comun, real sau virtual, unde agenții pot interacționa. În absența acestei platforme, costurile de tranzacționare ar fi mai mari, ceea ce ar putea face ca unele interacțiuni să nu aibă loc.
Beneficiile primite de fiecare grup de agenți au efecte pozitive în rețea. Aceasta înseamnă că o parte obține mai multe beneficii dacă există un număr mai mare de utilizatori în cealaltă. Astfel, de exemplu, în cazul cardurilor de credit, consumatorii obțin beneficii mai mari atunci când cardul lor este acceptat în multe unități comerciale, în timp ce comercianții beneficiază atunci când există mulți consumatori care folosesc cardul de credit cu care lucrează.
Trebuie menționat faptul că există, de asemenea, platforme care permit interacțiunea între mai mult de două grupuri diferite de agenți, motiv pentru care sunt denumite platforme multilaterale.
Caracteristici ale pieței pe două fețe
- Efect de rețea: Cu cât fiecare dintre părți este mai mare, cu atât utilizatorul obține de obicei mai multă valoare și, prin urmare, voi fi dispus să plătesc mai mult.
- Existența economiilor de scară: De obicei, atunci când există un număr mai mare de utilizatori, costurile furnizării bunului sau serviciului sunt reduse.
- Interdependenţă: Ambele grupuri de utilizatori au nevoie unul de celălalt.
Exemple de piață față-verso
Putem găsi exemple în mai multe industrii, cum ar fi:
- Carduri de credit: Unde comercianții și cumpărătorii interacționează.
- Site-uri de căutare de locuri de muncă: Unde interacționează companiile care oferă muncă și persoanele care doresc să lucreze.
- Ziare și reviste: Unde interacționează companiile care își promovează produsele prin reclame și potențiali consumatori care citesc ziarul sau revista.
- Console de jocuri video: Unde interacționează jucătorii și dezvoltatorii de jocuri.
Provocări prezentate de piețele bilaterale
Atunci când există o piață bilaterală, prețul la care un serviciu este vândut pe o parte afectează profitabilitatea nu numai a unei părți a pieței, ci și a celeilalte. Într-adevăr, datorită efectelor rețelei și interdependenței, strategia optimă de stabilire a prețurilor nu ar trebui să ia în considerare prețul fiecărei părți a pieței separat, ci ar trebui să maximizeze beneficiul obținut din suma ambelor părți.
Acest lucru poate duce la strategii de preț neconvenționale, cum ar fi subvenționarea unei părți a pieței și chiar cedarea produsului (de exemplu, ziare) pentru a obține profituri mai mari în cealaltă parte a pieței.
