O strategie ofensatoare este aceea pe care o companie o implementează pentru a ataca un concurent care participă la piața pe care o vizează sau în care vrea să intre..
De aceea, atunci când o companie decide să atace un concurent de piață, trebuie să fie foarte clar despre obiectivul pe care dorește să îl atingă. Compania poate căuta o cotă de piață mai mare sau poate rămâne cu clienții care sunt cheia organizației.
În același mod, ar putea intra pe un segment de piață sau segmente care pot genera marje de profit ridicate.
În orice caz, creșterea cotei de piață poate fi realizată prin introducerea de noi produse pe aceeași piață pe care compania concurează. O poate face și aventurându-se pe piețe noi pe care nu are încă o prezență.
Într-adevăr, companiile care aplică strategii ofensive trebuie să aibă un nivel foarte solid de cunoaștere a pieței și a concurenților cu care speră să se confrunte, deoarece pot întâlni concurenți slabi și alții foarte puternici.
Această situație va determina capacitatea de răspuns a fiecărui concurent și, dacă nu sunteți clar cu privire la riscurile cu care vă confruntați, acest lucru poate fi periculos pentru companie.
Tipuri de strategii ofensive
Principalele tipuri de strategii ofensive pe care o companie le poate implementa sunt următoarele:
1. Atacă punctele slabe ale competiției
Fără îndoială, atunci când o companie și-a studiat concurenții, va putea detecta punctele slabe ale acestora. Dacă compania consideră că are un avantaj în acea zonă, ar fi potrivit să atace, deoarece are șanse mari de succes.
Deci, ar putea fi cazul vizării unui segment important pe care compania concurentă l-a neglijat și, astfel, să profite de acea oportunitate.
2. Atacă punctele tari ale competiției
În același mod, o companie concurentă poate avea multe puncte forte, cum ar fi produsele pe care le oferă, operațiunile sale cu costuri reduse și planurile sale excelente de marketing și publicitate.
De exemplu, dacă oferiți un produs de o calitate excelentă, strategia ofensatoare ar putea fi lansarea unui produs similar cu un preț mai mic.
3. Atac frontal pe multe fronturi
De asemenea, în această strategie, compania poate folosi diverse elemente pentru a face față concurentului. Folosind noi strategii de produse, strategii de preț scăzut, strategii de publicitate intensivă, strategii de imagine de marcă, printre unele pe care le-am putea menționa.
În plus, atacul simultan pe multe fronturi oferă atacatorului o șansă mai mare de succes, mai ales atunci când are mai multe resurse financiare și avantaje competitive față de concurentul cu care se confruntă.
În general, atunci când implementează tehnici ofensive, companiile trebuie să utilizeze un marketing mai creativ și mai inovator, așa că ar trebui să caute întotdeauna să anticipeze acțiunile pe care concurenții le vor implementa pe acea piață.
În concluzie, putem spune că strategiile ofensive pot consolida participarea companiilor ușor de intrat pe piețe. Fie cu produse noi, fie folosind tehnici de marketing și publicitate foarte agresive care îi ajută să câștige cote de piață și poziționare. Dar nu poate fi ignorat faptul că pe această piață există concurenți care vor răspunde cu toate capacitățile pentru a-și apăra poziția și cota de piață.