Efectul snob sau snob apare atunci când curba cererii este pozitivă. Adică, atunci când relația dintre preț și cerere este pozitivă. Curiozitatea efectului snob este că, dacă prețul crește, cererea crește. Și invers, dacă prețul scade, cererea scade. Contrar mărfurilor normale.
Termenul snob se referă la acei oameni care imită comportamentele celor pe care îi consideră superiori sau distinși într-o anumită zonă.
Etimologia numelui din latină clarifică adevăratul sens al termenului. Este o reducere a latinei (site nobilitate). Cuvinte care în latină însemna „fără nobilime”.
Prin urmare, efectul snob este efectul care apare datorită acestui tip de comportament. Oameni care nu sunt distinși, dar care dobândesc bunuri exclusive sau diferențiate ca și cum ar fi într-adevăr distinși.
Exemplu de efect snob
Mai jos vom prezenta o serie de exemple în produse care sunt de obicei considerate exclusive.
- Vinuri: De obicei, se consideră că cu cât prețul unui vin este mai mare, cu atât este mai mare calitatea acestuia. În anumite straturi se consumă vinuri, cu cât sunt mai scumpe, cu atât mai bine. Degustatorii de vin prestigioși pot afecta prețul și cererea unui vin.
- Haine de marcă: Există anumite mărci, al căror preț nu corespunde materialelor utilizate. Un pulover de lână fără marcă va fi mult mai ieftin decât un pulover de lână marca Lacoste. Dacă Lacoste ar scădea prețul produselor sale, ar pierde cererea pe termen lung. De ce? Pentru că atracția mărcilor precum Lacoste, indiferent de calitatea produselor lor, este exclusivitatea lor. Nu toată lumea îl poartă, pentru că nu este accesibil. Dacă prețul scade, va pierde acel apel.
- Mașini de lux: Viteza permisă pe drumuri este limitată, astfel încât, oricât de puternică ar fi o mașină, aceasta nu își va putea îndeplini mai repede funcția de transport. Până la un punct, pentru probleme de fiabilitate, siguranță, mecanică și confort, creșterea prețului are sens. Cu toate acestea, există mașini de lux caracterizate prin puterea lor vastă și elemente în detaliu. Oamenii cumpără aceste mașini, deoarece este modalitatea de a se asigura că puțini oameni le vor conduce. Cu cât este mai scump și exclusiv, cu atât mai mulți oameni din acea clasă o vor dori.
Efectul snob este o sursă bogată de studii privind alegerea consumatorului. Un consumator nu cumpără întotdeauna cele mai bune din punct de vedere economic. Ceea ce explică faptul că nu suntem întotdeauna total raționali.
