Cumpărare impulsivă - Ce este, definiție și concept

O achiziție impulsivă este una care se face fără planificare și brusc datorită unui impuls emoțional.

O achiziție impulsivă este considerată a fi tot ceea ce achiziționăm, care nu a fost planificat anterior.

În plus, achizițiile de impuls pot fi motivate de factori care le induc. De exemplu, produsele care se află aproape de casă la supermarketuri, în benzinării sau în străzile comerciale, cu piețele, bazarele și altele asemenea. De aceea, de obicei este vorba despre obiecte de consum care sunt văzute, atinse dacă este posibil și dacă le place, sunt duse acasă. Cu toate acestea, se poate întâmpla și cu serviciile.

Într-o achiziție impulsivă, produsele alese nu sunt nici esențiale, nici de urgență. În acest sens, nu există nicio îndoială că domenii de afaceri precummarketingvalpublicitatecunosc bine tehnica și caracteristicile ei.

Din această cauză, unitățile care vând aceste produse care sunt cumpărate impulsiv - o revistă, un CD muzical sau o eșarfă - știu bine unde să le localizeze: foarte vizibile. Adică, în cea mai privilegiată situație posibilă pentru consumator să le cumpere. Mai mult, produsele acestui tip de produse trebuie să iasă în evidență într-un fel, întrucât în ​​99,9% din cazuri nu sunt dorite.

Sfaturi pentru a nu cădea în cumpărături impulsive

Când vine vorba de cumpărături impulsive, vânzările și ofertele unităților reflectă o mare tentație. Așadar, evidențiem o serie de sfaturi pentru a nu cădea în ea:

• Scrieți o listă de cumpărături cu ceea ce aveți cu adevărat nevoie pentru a evita ceea ce este cunoscut sub numele de vânzare încrucișată. O strategie de marketing care profită, dacă sunteți în căutarea unei cămăși, pentru a pune alături cea mai potrivită cravată și vestă. Eventual consumatorul impulsiv ia toate cele trei articole.
• Stabiliți o limită de cheltuieli pentru produsele care vă pot atrage atenția. Mai mult, dacă găsim ceva care depășește această limită, cel mai bine este să așteptăm câteva ore sau câteva zile și să revenim mai târziu, odată ce „impulsul” de cumpărare a trecut.
• Dacă vrem cu adevărat să cumpărăm un anumit produs, cel mai bine este să investigăm mai întâi. Este indicat să vă uitați la prețurile din alte magazine și, de asemenea, pe internet, deoarece este posibil să economisiți o mulțime de bani și, în același timp, să obțineți o calitate mai bună.
• Planificați cheltuielile și nu depășiți bugetul care a fost impus. Țineți conturile la zi și, în acest fel, putem vedea cum cheltuiți banii. Și să poți rectifica în cazul tău.
• Când vine vorba de achiziționarea unui produs, există întotdeauna opțiunea pieței second hand și de a închiria în loc să cumpere. Sau pentru a reutiliza, de exemplu, cărțile și platformele multimedia din biblioteca cea mai apropiată de casa ta. În plus, există multe forumuri online în care sunt oferite produse care au fost deja utilizate, dar care sunt practic noi.
• Trebuie să aveți grijă de ceea ce aveți, deoarece înlocuirea unui produs este întotdeauna costisitoare. Dacă este rupt, pierdut sau nu este întreținut corespunzător, va trebui să îl cumpărați înapoi dacă aveți nevoie de el. Și atunci când este deja necesar, dacă a fost neglijat în ceea ce privește utilizarea și utilizarea sa, nu vom putea profita de el și nici nu îl putem refolosi în stare bună. De fapt, un rezultat bun pentru orice tip de produs ar fi să îl puteți revinde și astfel să obțineți un venit sau să îl oferiți cuiva care are nevoie solidar de el.