Comisionul este un procent din valoarea unei tranzacții care este încasată de client și / sau plătită vânzătorului.
Comisia este o parte din valoarea totală a unei tranzacții. Ele sunt de obicei utilizate în structurile salariale ale furnizorilor. Din punctul de vedere al clientului, este o taxă, o sumă care trebuie plătită la efectuarea unei anumite tranzacții.
Comisia ca stimulent
Comisia este adesea utilizată ca mecanism de stimulare a efortului angajaților. Astfel, de exemplu, în zona comercială, vânzătorii au de obicei un salariu format din două părți: unul fix și unul variabil care se bazează pe comisioane pe ceea ce sunt capabili să vândă. În acest fel, se așteaptă ca vânzătorul să depună eforturi pentru a efectua noi operațiuni de vânzare, astfel încât comisionul său să crească.
Comisioanele pot varia în structura și baza lor. Iată câteva dintre tipurile de comisioane cele mai utilizate pentru remunerarea vânzătorilor:
- Liniar: Un comision de X% este plătit atunci când vânzătorul atinge obiectivul de vânzare de Y euro. Astfel, de exemplu, se oferă un preț fix de 20.000 de euro pe an, dar se va adăuga 5% (din acești 20.000 de euro) dacă se poate vinde mai mult de 400.000 de euro pe an.
- După margine: În acest caz, comisionul se aplică pe marja obținută de vânzător. Adică procentul comisionului se aplică relației dintre prețul efectiv de vânzare și prețul minim de vânzare. Astfel, de exemplu, să presupunem că prețul minim este de 200 de euro și comisionul este de 2%. Dacă vânzătorul îl vinde la prețul minim, va primi 2% din prețul de vânzare. Dar dacă reușiți să vindeți la 250, atunci veți primi un comision de 2,5%. Cu cât prețul de vânzare este mai mare, cu atât este mai mare comisionul.
- Scară: Comisioanele sunt stabilite în funcție de gama de valori în care se află vânzările. Astfel, de exemplu, se plătește 5% dacă vânzările atinse au fost cuprinse între 0 și 15.000 de euro; 10% dacă vânzările au scăzut între 15.001 și 30.000 de euro; 20% dacă vânzările au fost o valoare cuprinsă între 30.001 și 50.000 de euro etc.
Comisionul ca colectare
Comisionul este, de asemenea, taxa care se face clientului pentru o anumită tranzacție. Valoarea acesteia ar trebui să fie legată de costurile efectuării tranzacției, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Comisioanele sunt de obicei determinate de gradul de concurență de pe piață și de cantitatea de informații pe care le are clientul.
Exemple de colectare de comisioane
Am găsit colecția de comisioane în mai multe activități. Astfel, de exemplu, atunci când scoatem la vânzare o casă, brokerul imobiliar ne cere de obicei 5% din valoarea totală a vânzării pentru serviciul pe care ni l-au oferit (căutând cumpărătorul și fiind intermediar în tranzacție) .
Un alt exemplu sunt avocații care își oferă serviciile în schimbul unui comision. În acest fel, dacă cazul are succes (de exemplu, o cerere de despăgubire), avocatul va lua X% din încasări.
Nu putem să nu menționăm comisioanele bancare, adică taxele pe care le fac băncile private atunci când efectuează tranzacții precum: depozite, transferuri, schimb valutar etc. Metoda dvs. de plată poate fi printr-o singură taxă care implică mai multe tipuri de servicii (liniare) sau un comision individual pentru fiecare tip de tranzacție.