Un exportator este acel om de afaceri sau companie care se dedică vânzării produselor și / sau serviciilor sale către clienți din străinătate.
Cu alte cuvinte, un exportator este acea afacere sau persoană care își trimite marfa în străinătate. Aceasta, în schimbul unei considerații.
Trebuie remarcat faptul că cu exportatorul ne putem referi la o națiune. De exemplu, Arabia Saudită este o țară exportatoare de petrol.
Caracteristicile activității exportatorului
Caracteristicile activității exportatorului sunt următoarele:
- Clienții dvs. se află în afara granițelor țării dvs.
- Poate fi același producător al mărfii sau un intermediar (între un producător local și clientul său în străinătate).
- Trebuie să vă implicați în tot ceea ce include tranzacțiile internaționale. De exemplu, tot ce ține de reglementări și termeni precum incotermele. Acestea sunt utilizate pentru a determina în ce moment al achiziției riscul asupra mărfii este transferat de la vânzător la cumpărător.
- Nu toți clienții dvs. trebuie să fie străini. Este posibil ca o parte din marfa dvs. să fie plasată pe piața locală.
- Trebuie să aveți în vedere că tipul de negociere poate depinde de cultura clientului, care poate fi foarte diferită de a dvs. De exemplu, americanii tind să fie foarte direcți și apreciază economisirea timpului. În schimb, chinezii și japonezii, în mod normal, au nevoie de mult mai mult timp pentru a avea încredere în omologul lor.
Riscurile comerciale ale exportatorului
Exportatorul este supus unor riscuri diferite, precum următoarele:
- Risc valutar: Exportatorul stabilește prețul mărfii sale într-o monedă străină, care ar putea pierde valoare în raport cu moneda sa locală.
- Administrarea logisticii: Exportatorul trebuie să dețină un control adecvat al mărfurilor pentru a se asigura că ajunge la destinație în condiții optime, cel puțin în măsura în care este responsabil. De exemplu, dacă starea vânzării este FOB (Gratuit la bord, Gratuit la bord), vânzătorul este responsabil pentru marfa până când este încărcată pe navă.
