Etapele ciclului de viață al unui produs sunt fazele prin care trece un produs care urmează un ciclu de viață normal, de la intrarea pe piață până la părăsirea acestuia.
De obicei, un produs care urmează un ciclu de viață normal trece prin patru etape. Începând cu introducerea, continuând cu creșterea, apoi mergând la maturitate și terminând cu declinul produsului.
Evident, fiecare etapă are caracteristici diferite și la fiecare etapă compania trebuie să aplice o strategie de mix de marketing diferită. Atenție la nevoile fiecărei faze și luarea în considerare a diferitelor situații.
Cu toate acestea, trebuie clarificat faptul că nu toate produsele urmează un ciclu normal de viață, putem menționa, de exemplu, produsele cu moarte timpurie, care intră doar pe piață și declină; și astfel pot fi prezentate și alte cazuri.
Etapele principale ale ciclului de viață al unui produs
Principalele etape ale ciclului de viață al unui produs care urmează un ciclu de viață normal sunt:
1. Etapa de introducere
Pentru început, introducerea are loc atunci când produsul este lansat pe piață. Deoarece produsul nu este cunoscut, generează foarte puține vânzări. Dar pe măsură ce piața țintă începe să afle de avantajele sale, vânzările încep să crească ușor.
Fără îndoială, este o etapă foarte riscantă, deoarece nu se știe care va fi răspunsul pieței la produs.
Mix de marketing în timpul introducerii
- Produs: Produsul poate fi modificat, având în vedere răspunsul și cerințele pieței.
- Preț: Prețul este stabilit de companie. Care poate decide să plaseze un preț scăzut în urma strategiei de penetrare a pieței sau un preț ridicat în urma strategiei de skimming pe piață. Stabilirea prețului va depinde de avantajele și diferențele pe care le prezintă produsul față de concurență.
- Comunicare: Mesajele de comunicare trebuie să fie informative, mai întâi pentru a face cunoscut faptul că produsul există. Apoi, pentru a face publicitate caracteristicile și atributele care îl fac diferit de alte produse concurente.
- Distribuție: Distribuția trebuie să fie limitată sau specializată în anumite puncte, deoarece nu se știe exact cum se va comporta cererea.
Drept urmare, în această etapă cel mai important element al strategiei de marketing va fi comunicarea, deoarece dacă oamenii nu află despre existența produsului, introducerea va merge direct în declin.
2. Creșterea
În general, în această fază, piața este deja conștientă de produs și există o creștere a vânzărilor, deoarece oamenii vor să-l încerce. Creșterea generează o sumă bună de venit, dar totuși produsul are nevoie de mult sprijin pentru marketing.
Mix de marketing în timpul creșterii
- Produs: Compania caută să adauge îmbunătățiri tehnice produsului pentru a obține un avantaj de diferențiere.
- Preț: Prețul poate fi controlat în continuare de companie, dar trebuie ajustat la prețurile pe care le gestionează concurența.
- Comunicare: Comunicarea se concentrează pe comunicarea diferențelor de produs concurenților.
- Distribuție: Distribuția se schimbă de la exclusiv la intensiv, deoarece este deja solicitată de un număr mai mare de oameni.
Într-adevăr, în această fază cea mai importantă strategie de marketing este produsul. Pentru că dacă oamenii încearcă produsul și produsul nu răspunde la beneficiile oferite în mesajele de comunicare, produsul nu va avea răscumpărare și nu va ajunge la maturitate.
3. Etapa de maturitate
Desigur, la maturitate majoritatea oamenilor care alcătuiesc piața au încercat deja produsul și are loc răscumpărarea. În această etapă, produsul generează cel mai înalt nivel de profit, deoarece răscumpărarea are loc automat, fără a necesita prea mult suport pentru marketing. Singura problemă este că ai o mulțime de concurenți.
Mix de marketing în timpul maturității
- Produs: Produsul este gata și nu se fac modificări la acesta.
- Preț: Compania nu mai are control asupra prețului, deoarece acum prețul este format de condițiile concurenței pe piață.
- Comunicare: Mesajul de comunicare se concentrează pe diferențele produsului, astfel încât consumatorul să poată identifica cu ușurință produsul față de concurență.
- Distribuție: Distribuția intensivă devine extinsă, pentru a obține o acoperire mai mare a pieței.
În consecință, cel mai important element al mixului în timpul maturității este prețul produsului, deoarece datorită concurenței mari care există pe piață, doar prețul atractiv îl face pe consumator să aleagă produsul.
4. Etapa declinului
În faza de declin, produsul părăsește piața, deoarece compania consideră că nu mai este profitabil să-l comercializeze. De aceea caută să iasă din tot echilibrul existent al produsului
Mix de marketing în declin
- Produs: Produsul nu mai contează, deoarece nu mai are nicio modificare și compania vrea doar să iasă din ultimul stoc.
- Preț: Deoarece obiectivul este de a face produsul să dispară, se tratează prețuri mici, oferind reduceri și promoții suplimentare pentru a stimula achiziția.
- Comunicare: Comunicarea este utilizată pentru a susține promoțiile pe care compania le-a luat pentru a scăpa de produsele din inventar.
- Distribuție: Distribuția continuă să fie extinsă și încetul cu încetul se limitează la câțiva distribuitori care rămân să vândă produsul.
În concluzie, vom indica că este important ca companiile să recunoască și să identifice fiecare dintre etapele ciclului de viață al produselor lor, deoarece în fiecare etapă trebuie să ia decizii și să aplice diferite strategii de marketing. Aceste decizii și strategii trebuie adaptate fiecărei etape și ajută la depășirea provocărilor și provocărilor care apar în fiecare fază specifică. Permițând maximizarea eforturilor de marketing și obținerea celor mai bune rezultate.