Intrarea marketing Este un tip de marketing online, care constă în îndrumarea clientului în procesul de cumpărare.
Oamenii doresc să economisească timp căutând informații și finalizând procesele de achiziție. Marketingul de intrare este responsabil pentru însoțirea și conducerea cumpărătorilor, pe tot parcursul procesului, de la momentul în care cunosc produsul, până când îl au în posesia lor.
În primul rând, marketingul inbound încearcă să atragă vizitatori. Pentru a le transforma apoi într-o oportunitate de vânzare, a le transforma imediat în clienți și, în cele din urmă, a le fideliza.
Pentru aceasta, se utilizează conținuturi interesante și creative, care atrag atenția vizitatorului web și se gestionează o comunicare interactivă.
Este una dintre cele mai moderne metode utilizate în marketingul secolului XXI. Specialiștii în marketing au înțeles că oamenii care acționează pe piață ca și cumpărători nu se mai comportă la fel ca în anii trecuți.
Lucrul cu adevărat important este să atragi cumpărători la începutul procesului și să le oferi o monitorizare adecvată. Spunem urmărire, de la început până la procesul de decizie finală. Este o modalitate mai eficientă de a obține rezultate pozitive și benefice pentru companii.
Marketingul de intrare este de obicei o opțiune mai bună decât marketingul de ieșire, deoarece ajunge la utilizator într-un mod mai favorabil, nu într-un mod aproape obligatoriu sau inoportun.
Etapele marketingului de intrare
Fazele marketingului de intrare sunt:
- Atracția vizitatorilor: Pentru a atrage vizitatori, este necesar să se genereze conținut interesant și atractiv folosind rețelele sociale, marketingul de conținut și SEO. Acest conținut devine o valoare pentru companie, deoarece conținutul nu este pierdut, iar compania poate continua să îl utilizeze.
În această fază numărul de vizitatori este crescut, în acest tip de marketing sunt necesare milioane de vizitatori.
- Transformați-vă într-o oportunitate de afaceri: Dintre cei mai interesați vizitatori care au intrat în rețele, aceștia merg pe pagina noastră și acolo ne furnizează datele lor, astfel încât să putem urmări informațiile cu adevărat sugestive.
Obținerea datelor dvs. este foarte importantă, deoarece aici compania își poate genera baza de date, cu informații personalizate care o vor ajuta să ofere un sprijin mai bun părții interesate, trimitând utilizatorului informații care sunt cu adevărat utile.
Un potențial este considerat în marketing ca o persoană care este de acord să ne furnizeze datele lor completând formularul care apare pe web.
- Utilizatorul devine client: Transformarea unui utilizator într-un client este cel mai bun lucru care i se poate întâmpla unei companii, deoarece aceasta cumpără produsul nostru. Un utilizator poate deveni client atunci când informațiile utilizate sunt direcționate pentru a satisface nevoile personalizate ale fiecărui subiect.
Aici, automatizarea datelor va fi utilizată pentru a considera în mod obiectiv că o parte interesată devine client (lead scorign).
Scorurile și preferințele potențialului pot fi de asemenea utilizate, pentru a fi utilizate pentru a transmite informații acestor contacte ținând cont de necesitatea acestora (creșterea plumbului).
- Procesul de loialitate: Dacă am făcut o treabă bună, în această etapă utilizatorul devine clientul nostru fidel și va efectua procesul de răscumpărare. În plus, el recomandă marca noastră, astfel se realizează o promovare eficientă pentru companie.
Conținutul ne oferă deja o performanță, ceea ce implică creșterea veniturilor datorită utilizării optime care este dată conținutului axat pe nevoile fiecărui cumpărător.
- Proces de control: Aici compania poate verifica performanța și rezultatele obținute. Scopul este de a avea feedback, de a continua să consolideze ceea ce se face bine și de a corecta ceea ce este supus îmbunătățirii și optimizării.
Sistem
Pașii pot fi rezumați în următoarea schemă:
Marketingul de intrare are un cost, dar în comparație cu beneficiile obținute de companii, poate fi considerat de fapt mai mult ca o investiție; nu ca o cheltuială.
Beneficiile pot fi rezumate după cum urmează:
- Creșterea vizitatorilor și a traficului pe pagină.
- Obținerea datelor pentru a forma o bază de informații.
- Creșterea acoperirii, a publicului și a adepților.
- Generația de conținut care dă randamente.
- Cel mai mare impact și conștientizare a mărcii.
- Cel mai bun criteriu pentru a segmenta.
Putem concluziona că marketingul inbound devine o strategie utilizată în ultimii ani. Deoarece marketingul, cumpărătorul și piața în general au evoluat și, în consecință, companiile trebuie să se adapteze la noul mod de a face lucrurile.
