Venitul este o clauză care poate apărea în contractele de vânzare ale companiei și implică faptul că prețul tranzacției va avea o parte variabilă care va depinde de performanța activului achiziționat într-o anumită perioadă de timp, în plus față de o parte fixă .
Este un mecanism de stabilire a prețurilor în timpul negocierii evaluării activelor în operațiuni de M&A (fuziuni și achiziții).
Ce înseamnă clauza de castig?
Această clauză servește la reducerea diferențelor de evaluare a activului între cumpărător și vânzător și pentru a ajunge la un acord de preț care să satisfacă ambele părți. Apare atunci când cumpărătorul consideră că activul valorează mai puțin decât cere vânzătorul sau când vânzătorul crede că cantitatea oferită de cumpărător este sub valoarea activului.
Pentru a stabili clauza de câștig, este necesar să se ia în considerare și să fie de acord:
- Variabila de performanță pe măsură.
- Valoarea sau valorile pe secțiuni pe care trebuie să le atingă variabila.
- Contestația, monetară sau nemonetară, cum ar fi acțiunile, pe care cumpărătorul o va plăti vânzătorului dacă sunt îndeplinite așteptările de performanță.
- Perioada de plată după perioada de câștig s-a încheiat: în avans sau amânată pe anumite perioade specificate.
De exemplu, dacă activul ar fi o centrală de generare a energiei fotovoltaice, variabila de măsurare ar putea fi megawații generați pe metru pătrat. S-ar putea stabili mai multe tranșe cu niveluri diferite de megawatti și prețuri asociate.
Sunteți gata să investiți pe piețe?
Unul dintre cei mai mari brokeri din lume, eToro, a făcut investițiile pe piețele financiare mai accesibile. Acum oricine poate investi în acțiuni sau poate cumpăra fracțiuni de acțiuni cu comisioane de 0%. Începeți să investiți acum cu un depozit de doar 200 USD. Amintiți-vă că este important să vă antrenați pentru a investi, dar, desigur, astăzi oricine o poate face.
Capitalul dvs. este în pericol. Se pot aplica alte taxe. Pentru mai multe informații, vizitați stocks.eToro.com
Vreau să investesc cu EtoroDe exemplu, cumpărătorul nu plătește nimic vânzătorului dacă planta produce sub 5 mw / m2. Între 5 și 10, plătiți 1 unitate monetară pentru energia pe care o generați și mai mult de 10 plătiți 3 unități monetare. Perioada ar putea fi de 9 luni de la semnarea contractului.
Ar putea fi, de asemenea, cazul vânzării unei companii a cărei variabilă de măsurare pentru stabilirea câștigurilor a fost nivelul vânzărilor companiei, nivelul numerarului generat sau creșterea numărului de clienți. Poate fi cazul acordului asupra unei combinații de variabile.
În orice caz, orice parametru este acceptabil, atât timp cât ambele părți sunt de acord și este de preferat să fie ușor de înțeles și cuantificat.
Pentru ce este clauza de castig?
Câștigul servește ca un mecanism de protecție pentru cumpărător împotriva riscului de evaluare a activelor, mai ales atunci când sunt sesizate situații de asimetrie a informațiilor. De exemplu, atunci când activul care urmează să fie achiziționat se află într-o jurisdicție străină, întreprinderile private care nu au dezvăluit anterior informații financiare corporative sau companii cu o proporție mare de active necorporale în raport cu activele corporale.
În ceea ce privește cumpărătorul, acest lucru beneficiază și în măsura în care această clauză servește pentru a asigura permanența directorilor sau a personalului cheie în companie, cel puțin în perioada de tranziție până când operațiunea este efectivă. Dar perioada de timp poate fi nedeterminată atâta timp cât creșterea companiei depinde în mare măsură de acestea. În plus, câștigul este un stimulent pentru vânzător, care trebuie să se străduiască să îndeplinească standardele convenite dacă dorește să aibă succes în tranzacție și să colecteze suma dorită.
În cele din urmă, câștigurile reduc costurile tranzacției, deoarece comisionul băncii de investiții implicate în tranzacție, în mod normal, se aplică de obicei numai părții fixe. Deși totul este negociabil.
