Cota de piață este proporția pieței care consumă produsele sau serviciile unei anumite companii.
Cu alte cuvinte, este procentul de consum (în raport cu totalul consumat) pe care îl vinde compania noastră. De exemplu, să presupunem că vindem mere. Dacă vânzarea totală de mere este de 200 și noi vindem 100 de mere, cota noastră de piață este de 50%.
Exemplul anterior ar presupune o modalitate de a înțelege cota de piață. Deși se poate spune că poate fi calculat în funcție de diferite valori: suma monetară sau unitățile vândute. Putem vedea acest lucru mai jos
Cum se calculează cota de piață?
Concentrându-ne pe produse, acest procent poate fi calculat pe baza unităților vândute sau a veniturilor generate de aceste vânzări.
- Cota pe unități = Unități vândute de companie pe piață / Total unități vândute pe piață
În acest caz, exemplul anterior de mere ar fi util. Dacă vindem 100 de mere dintr-un total de 200 vândute în zona noastră. Am putea spune că avem o cotă de piață de 50% în acea zonă geografică.
- Taxa de venit = Vânzările companiei pe piață / Vânzările totale pe piață
Nu toți producătorii vând la același preț. Deci, dacă vânzarea totală se ridică la 1.000 USD, iar vânzarea celor 100 de mere se ridică la 300 USD. Cota noastră de piață conform acestei valori va fi de 30%.
Ambele calcule se completează reciproc și ne permit să știm ce porție de tort corespunde companiei de pe piață. De asemenea, în funcție de cota de piață, firma poate face presupuneri cu privire la creșterea sa, își poate evalua poziția față de concurență, poate evalua satisfacția clienților, recunoașterea mărcii etc.
În orice caz, și ca o considerație preliminară, înainte de a efectua acest tip de măsurători, este foarte important să definim în mod corespunzător piața la care ne referim pentru a evita erorile și / sau abaterile.
Este o sarcină complexă, deoarece piața este supusă unor schimbări constante din cauza fluctuațiilor economice, a noilor tendințe, a gusturilor etc.
Pentru o mai mare precizie, trebuie avute în vedere multiple aspecte: aria geografică de influență, vânzările către canal, client, concurența etc. În plus, intervalele de măsurare trebuie să fie bine definite.
