Modelul de afaceri momeală și cârlig este de a vinde un produs la un preț foarte mic (momeală) în speranța unui profit pe termen lung din achiziționarea de piese de schimb, consumabile sau servicii (cârlig).
Modelul momeală și cârlig este o strategie de vânzare în care un produs de bază este oferit la un preț foarte mic (chiar suportând pierderi) și apoi obligă clientul să cumpere în mod repetat piese de schimb, consumabile sau servicii care au un preț relativ ridicat.
Originea modelului momeală și cârlig
Originea acestui model de afaceri datează de la sfârșitul secolului al XIX-lea. În acel moment, comerciantul Regele C. Gillette a inventat un aparat de ras în care lamele erau de unică folosință. Acest lucru a evitat inconvenientul de a trebui să ascuțiți lamele tradiționale, a fost suficient să schimbați lamele de ras pentru altele noi.
Gillette a conceput apoi un model de afaceri în care a vândut mașinile la un preț foarte mic, atrăgând clienți și apoi realizând profituri pe termen lung din vânzarea repetată de lame de ras.
Avantajele și dezavantajele modelului
Marile avantaje ale modelului sunt loialitatea clienților și asigurarea profiturilor pe termen lung. Dezavantajele, pe de altă parte, provin din riscul de a vinde unități de momeală fără a realiza vânzări de piese de schimb sau consumuri. Există, de asemenea, problema că un concurent poate produce piese sau consumuri compatibile și poate însuși veniturile din vânzarea momelii.
Exemple de momeli și cârlige
- Aparate de ras: Aparate de ras (momeală) și lame de rezervă (cârlig).
- Console de jocuri video: Consolă (momeală) și licențe de joc (cârlig).
- Imprimante: Imprimante (momeală) și cartușe de cerneală (cârlig).
- Fântâni care distribuie apă: Distribuitor de apă (momeală) și sticle de apă (cârlig).