Strategia de trecere la piață este foaia de parcurs definită de producător prin care articolele sau produsele sale trebuie să treacă până ajung la mâna consumatorului.
Este un plan de acțiune definit care stabilește o foaie de parcurs detaliată pentru îmbunătățirea și creșterea experienței de vânzare a produselor.
Mergeți la obiectivele strategiei de piață
Obiectivul principal al strategiei Go to Market este îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor pe baza experiențelor satisfăcătoare și favorabile pe care le are cumpărătorul.
Contribuția și crearea de valoare utilă în executarea punctului de vânzare sunt esențiale, deoarece produsul trebuie să fie adecvat canalului, formatului în care este amplasat și amenajat magazinul, locația și misiunea cumpărăturilor online în general.
Pentru a crea acest tip de strategie, este necesar să se sublinieze o serie de întrebări esențiale la care trebuie să se răspundă.
- Ce vinzi? Este important să evidențiați și să cunoașteți tipul de produs care urmează să fie introdus pe piață, cât mai multe detalii cu privire la acesta vor fi de mare folos să îl cunoașteți.
- Cine cumpără produsul? Evidențiați și cunoașteți publicul țintă pe care îl vizați. Este vorba de analiza în profunzime a tipului de public pe care doriți să îl ajungeți și de a ști dacă este cel mai recomandabil pentru produsul oferit.
- Cum se ajunge la piața țintă? Liniile de acțiune și foaia de parcurs necesare pentru atingerea acestui obiectiv. Idealul este să aveți alternative, deoarece unele pot eșua și este întotdeauna recomandabil să aveți opțiuni diferite.
- Unde vindeți produsul? Locurile și platformele în care produsele alese vor fi puse în vânzare. Canalul tradițional nu mai este singura opțiune, dar vânzările online și alte tipuri de platforme te obligă să fii mai creativ, dar să ai mult mai multe opțiuni.
Mai multe domenii, cum ar fi vânzările, finanțele, lanțul de aprovizionare, producția, marketingul etc., ale companiei trebuie să participe la această strategie, deoarece consensul tuturor acestora și sarcinile comune vor fi însărcinate cu desfășurarea cu succes a strategiei de marketing către marketing. .
Motive pentru utilizarea acestei strategii
Există câteva elemente esențiale precum următoarele:
- Măriți șansele ca produsul să fie lansat cu succes.
- Dacă lansarea este studiată corect, precum și executarea ideală a fazelor, se garantează evitarea cheltuielilor eronate pe alte tipuri de drumuri care nu funcționează.
- Asigurați-vă o experiență satisfăcătoare și impecabilă pentru clienți.
- Reduceți timpul în care are loc vânzarea, prin specificarea și detalierea tuturor elementelor care intervin în proces, fiecare departament își cunoaște funcția și starea în care produsul va ajunge pe terenul său pentru a îndeplini sarcinile necesare pentru a lansa cu succes articolul .