Propunere de valoare - Ce este, definiție și concept
Propunerea de valoare este factorul care face o companie diferită și utilă față de concurență și este apreciată de utilizatori.
Propunerea de valoare este o strategie pe care compania o implementează pentru a se distinge de concurenții săi pentru ceva anume și pentru a obține astfel aprobarea publicului. Este vorba despre evidențierea locului în care o afacere este mai bună și a modului în care aceasta va aduce beneficii oamenilor care utilizează aceste servicii sau produse și nu celor din concurență.
Obiectivele propunerii de valoare
Alegerea unei propuneri de valoare bună va aduce beneficii afacerii create. Principalele obiective sunt următoarele:
- Distingeți marca de concurență.
- Oferiți o opțiune utilă clienților pentru a-și rezolva problemele.
- Evidențiați ce face cel mai bine compania.
- Oferiți încredere publicului pentru care lucrați.
Cum să creați o propunere de valoare eficientă
Există mai multe moduri de a crea o propunere de valoare care să fie utilă pentru publicul dvs.:
- Analizați compania:Obiectivul este să cunoaștem cele mai remarcabile puncte și unde se remarcă afacerea în care ne aflăm. Pentru aceasta, se poate efectua o analiză SWOT, care va fi utilă pentru a cunoaște punctele tari și punctele slabe interne și externe.
- Lucrați la propunerea de valoare: Odată selectate punctele în care se evidențiază o afacere, trebuie stabilite o serie de strategii pentru a le promova și a le face cunoscute publicului ca acea valoare suplimentară pe care compania o oferă deasupra concurenței.
- Simplu și ușor de înțeles:Ar trebui să fie accesibil utilizatorilor, scurt și concis. Cu cât este mai ușor de înțeles, cu atât este mai bună poziționarea și opțiunile de vânzare pe care le poate obține o companie cu ea.
- Evidențiați beneficiile:Acest lucru este esențial pentru ca utilizatorul să știe ce va obține cu un serviciu sau produs. Va fi foarte util să știți că vă puteți atenua problema și căutați ajutor cu ceea ce vă oferă o afacere și că nu percepeți acest lucru în concurență.
